商品促销和促销选品.ppt

商品促销和促销选品提到促销，也许你们会说，那是商场的事情与我何干？我的权限有限，我们只要把促销品补货或采购进来就行了。其实，更多是谁直面接触供应商？顾客的意见与反馈是商场首先知晓？采购思考的是所有商场的总体商品结构分配，具体的需求是采购和商场共同来完成的。商品促销及促销选品商品促销促销的目的增加顾客人数增加顾客的购买数量提高商品毛利制定促销计划制定促销计划有关销售方面有关库存方面有关毛利方面有关损耗方面有关促销方面促销管理展示促销管理精心选择展示商品该区域在商场的布局应该很显眼，能吸引更多的消费者前来观看，要注意展示区域与商品位置的配合，应在商品位置附近展示，还要考虑保持卖场通道的顺畅，使对展示活动无兴趣的顾客能顺利通过和选购其他商品。认真选择销售人员现场促销管理赠品促销限时折扣促销免费试用促销活动的注意事项促销活动的注意事项商品促销选品促销选品范围季节性敏感性易损耗影响力如何确定促销商品的价格促销选品注意事项虽然促销的力度，宣传跟执行直接影响活动的效果,但是,商品才是一切促销的根本，促销商品的选择是重中之重．选对商品，定对价格可令促销事半功倍分类原则
制定价格的原则同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自己的比自己，自己打压自己的局面。举例：金丝雀A4纸和玖龙A4纸同时进行促销，不是东风压倒西风就是西风压到东风。无论谁胜谁负都不是我们所希望的。分类原则是保障每支DM商品都能发挥最大售卖绩效的前提条件同一商品上档频率要间隔三档如果一个商品连续被选出作DM促销，不但不能达到档期内提升商品销量的目的，而且会影响此商品平日的正常销售进价原则
售价原则商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格。当商品被选中做DM低价促销宣传时，必定会牺牲商品毛利，商品原利润降低转化成促销成本第一，由市调报告中调出同一商品竞争者历史最低促销价，商品的促销定价不得高于此价格
商品的售价降幅“降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价*100%”