及时沟通 武汉泛海广场推广.ppt

这不是一锤子买卖
这又是一锤子买卖
写在最前面的话这不是一锤子买卖
对于泛海来说，选择一家广告商，必然是谨慎又谨慎，就像国际一线的大牌，进驻商场前，做足功课。
因为任何一次选择，都对最终结果负责。这又是一锤子买卖
商家签约了，入驻了，双方就得卯足了劲儿，一锤子下去，得砸个大金蛋，才皆大欢喜。今天，及时沟通站在这里，
既是想做成这一锤子买卖，
又不是只为了这一锤子，
及时沟通一直以提供最有效的解决之道为业内所知，
所以，我们将冲着最核心的问题出发。泛海城市广场面临的
最核心问题是什么？初步沟通我们得知
泛海城市广场预计开业时间2013年5月现在是2012年3月，距离开业仅剩14个月。
从现实的招商情况看，并不理想。
时间紧，任务重。需要解决的核心问题

招商有一定难度。
开业时间视招商进度而定，
招商问题不解决，开业时间也仅仅是个时间而已。这里不是CBD么？
这里不是市区二环内的最后一块巨量区域么？
这里不是市政府力推的新规划区么？
这里不是武汉未来最具价值的地块么?
这里不是……

为什么意向招商情况不理想？为什么招商难？武汉出租车司机，老武汉人：
那是个好地方，市区里找不到那么大的地了。
二环内，我们都知道，以前是军用机场，后来搬了，
政府又拿了块好地啊。
话外音：地段好，有背景！武汉市审计局某科室公务员：
这个地方未来肯定好！
话外音：未来很好，现在不怎么样！武汉神州数码销售经理：
发展是肯定会发展的，但是，还早着呢！
话外音：认为中央商务区的发展还需要时间！招商不理想，自然有事实背后的逻辑。
其实，就连万象城，当年都遭遇过招商“滑铁卢”。深圳万象城吴总：

对于商家而言，进驻一个新商场永远都是一个赌博，他唯一能相信的就是开发企业，即使他亏了也只几百万，可是开发企业一亏就是几个亿、几十个亿，这就是为什么我们把整个深圳的都市综合体叫华润中心而不叫万象城，因为当时我们只有华润这两个字可以卖。深圳万象城陈总：

即使万象城，当时我们也招不到商，大品牌都不愿进驻，我们请香港奥美设计的精美的画册商家连看的兴趣都没有，我们只能靠我们的诚意一家一家的去谈，签完一些，进驻一些之后，再考虑商家的升级，所以综合体住宅的销售反而不是那么困难，难的是商业的规划与运作，定位与节奏尤其重要。深圳万象城吴总、陈总：
因此，万象城在推广的最前期，
就是用品牌、实力，在说话。再把视野放到武汉，
相邻的万达，也做了同样的事情。内容摘要：
武汉中央文化区项目规划面积1.8平方公里（2700亩），由万达集团投资500百亿元人民币，倾力打造！万达的启示：不仅做，而且还说！我们花了500亿！
话外音：面对商家，我都花了500亿，你还不下手？由万象城和万达而得的启示：

区域发展还需要时间的现实不可变！
我们唯一能做的，是给商家树立信心！
展现泛海实力，使观望转变为行动！泛海集团的实力，如何展现？
用事实说话！内容摘要：
2002年2月8日，中国泛海控股集团有限公司，为响应湖北省和武汉市人民政府号召为开发建设华中现代服务业中心——武汉王家墩中央商务区，在武汉投资组建武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司，主要负责武汉王家墩中央商务区（武汉CBD）的投资、开发、建设和运营等。
我们需要清晰的告诉消费者，
告诉商家，
泛海将开发CBD总规划面积的1/3！
泛海持续投资，预计达到千亿，资金雄厚！
泛海运营的堪称CBD中的CBD！未来，这块CBD最核心的区域，
泛海集团将打造成什么？6大地产项目泛海国际居住区
由樱海园、香海园、兰海园、宗地22、宗地23共同组成的国际居住区王家墩公园
总占地面积约12万平方米，主峰15米。公园主体布局为“一轴、四区、五大特色”景观结构，与轴线上的梦泽湖水体公园共同形成“山南水北”的经典城市意象，营造“山秀、水清、谷迷、瀑惊”的园林意境，是武汉CBD的“绿肺”和天然“氧仓”。武汉现建的第一高楼
多个大型城市综合体
商务写字楼群、酒店群
CBD商业圈
多个国际居住区因此，我们可以这样说，
泛海建设的所有项目和配套，
组成了一个集商务、居住、消费、休闲于一体的泛海生活区。

泛海生活区，
囊括了以商务、商业、居住为核心的国际生活形态。
它在整个武汉CBD中，扮演了举足轻重的角色。泛海生活区“泛特区”泛特区的“特”在于三点

地段。特别优越。CBD的最核心区域。
品牌。发展商实力特别雄厚。
定位。视野特别前瞻。商务中心区
武汉中心、城市广场、SOHO城等项目的写字楼、酒店聚焦到本项目。
以泛海城市广场为核心的“泛特区”商业圈，
在商圈林立的武汉如何突围？针对性调查，寻找市场机会中央商务区CBD武广商圈
汉口传统的商业区，也是武汉最重要的商业街区之一。
该商圈以武汉国际广场为核心，主要以零售商业为主，是武汉高档百货最为扎堆的地区，商业气氛相当浓厚。菱