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保利·山水城高层开盘前推广方案重新审视项目现状项目价值思考山水连双城进退皆由心山水城的山江湖林资源有多稀缺？能构成多大的价值吸引？博罗江北双城连接中点的项目区位价值，在人群的认知度和认可度如何？先来看看面对的市场和客户：看市场山江湖资源并不稀缺项目所面对的竞争区域内华基江山、东江新城都是一线江景特别是东江新城景观资源更是丰富雄厚而且卖的还不算贵（高层单价在3700-4000元/平米）看客户博罗客户认可项目位置，离江北很近，交通便利。认为周边缺乏配套，目前环境宜居性较差。认为园林景观不如哈施塔特和东江新城，观赏性有限。与博罗县城楼盘进行对比，感觉户型稍稍偏大。普通客户认为置业首要看重的是生活配套和氛围，其次是交通。高端客户比较看重产品品质和居住环境，愿意为心动的产品买单。江北客户对比项目所在区域，更看好江北市区的区域。置业首要看重生活配套和氛围，其次才是环境资源。价格合适的话，更倾向选择靠近城市中心区置业。山江湖林资源对于自住型需求为主的市场，生活氛围和性价比是他们主要看重的因素。山江湖林这一不算稀缺的资源价值对他们的打动力是有限的。进退双城之间对于江北、博罗的高端客户而言，双城之间的距离不重要。对于江北、博罗的普通客户来说，有吸引力，但如果对比钓鱼台的3500元/㎡—3900元/㎡的价格，这地段究竟能支持起多少的溢价？产品价值思考项目传播定位的核心问题如何整合产品价值，区隔性概念包装，营造市场兴奋点？项目高层现有的产品价值中具有“宜居阔宅”的物理属性但或与竞争者雷同，或还不足以营造出市场兴奋点作为定调的的价值形象在地产市场低迷的环境下，我们是需要有更鲜明的属性特征。客户访谈寻找价值兴奋点虽然访谈的客户看法有一定的局限性但一些共性的认知和看法还是有一定参考价值的林小姐：（购买89平洋房）客户背景：35-40岁，博罗税务局工作购买目的：自住、改善现在的居住环境看中因素：保利品牌及大盘生活环境选择原因：这里的物业和保利品牌当地人，博罗税务局工作，40岁左右，有车，一个小孩上中学。目前在博罗城有住房，对现在的物业及社区环境非常不满意，小区停车也困难，当地人熟悉这里的所有项目。在购买的时候也有了解过别的项目如：华基江山、半山豪庭、钓鱼台等项目。妹妹是华基江山的会计、亲戚是钓鱼台项目的高层，但是他们都劝自己在保利买房，因为钓鱼台雨天门口会大面积积水，而且都处于高速桥下，当时买保利山水城时叫妹妹来看过，妹妹立马叫我交定金，对这里非常满意。首先是保利的品牌，物业和社区都很好，整个大环境不错。其实半山豪庭我也很喜欢，因为有山又有大的广场可以活动。最终还是因为相信保利的品牌和物业，所以就买了。然后朋友来看我的房子，最后有三个朋友也在这里买了，大家都很喜欢这里。建议加快招商，目前很多人觉得在这里生活不方便访谈时很配合，总是面带笑容，有问必答，素质挺高的。注：对保利品牌的信任，特别在乎物管安全保证性吕风月小姐（购买89.5平洋房,F2-1801，购买时间2012年11月1日）客户背景：30多岁左右服装设计真维斯购买目的：考虑小孩上学、改善居住环境看中因素：保利品牌选择原因：重视大社区及相信央企博罗当地人一家三口，小孩四岁，做服装设计，目前居住在江北。2010年就知道保利山水城项目，路过了解项目。没有去过其他项目，就是奔着保利品牌才买的。通过网络和朋友介绍，对山水城项目一直都有关注，二期有合适的户型了立刻购买，自己有很多同事也都在山水城买房了。觉得这里服务好。推荐了很多朋友过来，大社区，希望很多朋友都可以住在一起，还可以窜窜门，还提到可以随时呈饭吃，重视邻里关系。在配套未起来前，暂时不会住进来。建议保利对组织一些以家庭为单位的活动，例如游园会，儿童教育，老人健康等等。注：因为保利央企品牌而购买！柯丽莲（购买145.79平米洋房，C21-402，购买时间2012年4月）客户背景：35左右、生意人购买目的：居住看中因素：保利品牌+产品品质选择原因：改善现在的生活环境，不喜欢高层没有园林的房子现在住在博罗18层高层，觉得人口密度大。在去惠州的路上，无意中看到山水城项目门口有很多车搞活动就过来了。购买原因，觉得这里兼顾惠州和博罗的便捷性，孩子上学方便。而且地势较高，背山面水，坐北朝南，户型方正，风水好。相比周边价格更加便宜，适合中、青年人居住，现在对于没车一族就较困难。目前居住的房子刚买了两年，去看过东江新城，位置偏僻，地势较低，担心江水蔓延。华基江山在高速桥下，风水不好。白鹭湖地势好，但是孩子上学不方便。博罗市区内房价也不便宜，虽然日常生活便捷，但是小区环境不好。平常也会关注网络、报广、杂志等刊物。平常注重运动，认为现在我们社区园林太空了，像鸡蛋花等绿植好些。建议：希望项目配套逐步完善，园林多种些高大的树木，而且物业服务方面也需要提升，觉得保利内部管理沟通不