及时沟通-绿地中央广场推广提案.ppt

从一次不小的冲击开始：“香颂在无锡的售价可能达到30000每平米主力户型总价预计600万左右部分独栋将超过千万”直线思维下的价格对比香颂入市后的整体形象定位必将超过龙湖、万科。龙湖以“最懂别墅”自称创造龙湖别墅的四大标准从“滟澜山”系别墅的闻名遐迩已得到市场验证。万科金域缇香占据新区最具投资潜力长江路版块并以其品牌力深得无锡市场厚爱。我们试图从产品出发来解读这次“超越”的意义所在。例如我们的院子比他们的大例如我们的入户方式比他们的私密例如我们的户型大面宽采光好例如我们有十字纵横的水系例如我们有420米的沿河游步道例如我们有更多人性化的细节设计例如我们的所有户型一层都挑空例如……但在这样常规的思路下只会带来小格局和沾沾自喜的小满足却忘记了整体品牌和中央绿地广场的价值而这也正是超越的价值所在。一个65万方的大盘中的一份子一座绿地中央广场中的别墅组团。剥离项目品牌的“香颂”其价值远远被我们低估。在这里及时沟通先说声“抱歉”曾经对“香颂”的直线思维让整盘“绿地中央广场”的形象小气了价值下降了地位变低了。大盘做的是格局“势”。而非单纯意义上的产品自身的价值。从“绿地品牌”的角度品牌小规模渗透项目进入恒温状态这或许是绿地进入无锡推广的前五年。“绿地中央广场”是颠覆绿地在无锡的品牌印象、改变无锡地产品牌格局的重要之笔。从“城市发展”的角度在这样的城市规划下“绿地中央广场”的价值不仅仅是一个综合体项目。“绿地中央广场”是绿地在无锡成为长三角区域世界级中心城市之前的重要布局和规划。毫不夸张的说以“绿地中央广场”项目品牌提升“绿地”企业品牌形象的战略是否成功将影响绿地在无锡后7年或者更长远。因为除了近期香颂的销售还有后续需要招商的庞大商业体量更多的利益群体交杂他们唯一可以相信的只有“绿地”。幡然大悟后的重新认识。品牌传奇的升华与延续以“绿地中央广场”项目品牌提升绿地企业品牌的核心思路是需要明确的。思路之下绿地中央广场的重新认知。溯源武汉世界第三高楼；大连世界第四高楼；南京世界第七高楼……绿地集团成立19年被誉为“城市运营专家”绿地千亿级综合性地产领跑者绿地中央广场是什么？新里系城市高层绿地中央广场是绿地集团旗下“超高层及城市综合体”系系列产品。但在这个连阿猫阿狗开发出来的只要是有几种业态组合而成都称之为“综合体”的时代显然我们应该更多的考虑绿地的综合体如何从中跳脱。从绿地产品系中划分TOP系品牌阵营的必要性1、给予市场绿地中央广场系高端形象的清晰定位。2、区隔于绿地惠山波士顿公馆的形象印记。3、区隔于市场上众说纷纭的“综合体”形象地脉盛高置地朝阳门将涵括商业、写字楼、高层。龙湖悦城天街涵括商业、别墅、高层业态。大型区域性购物中心将集百货、超市、时尚、家电、运动、餐饮、娱乐影院及家居为一体。龙湖天阶系无锡绿地中央广场以65万方超大规模综合体成为锡山形象的把头兵是即将到来的锡山区CBD时代的贵重资产。在绿地中央广场品牌的塑造上必须站在城市的高度出发。在对“绿地中央广场”前期的思考过后如何提升？一些知名综合体和高端楼盘品牌入市的案例参考：前情提要：万象城位于杭州钱江新城从地理位置而言类似于无锡新区交通不便利。入市活动三部曲：开工典礼——招商晚会——售楼部开放高规格人员邀请的开工典礼华润万象城招商活动之万象之夜高调的选址：杭州市省府路9号浙江省人民大会堂15:00法拉利、玛莎拉蒂名车巡游：由来自浙江的22辆名车组成的车队从钱江新城驱车前往位于人民大会堂的活动现场。品牌商家区域总裁出席现场凤凰卫视主持柯蓝现场主持。20:10—20:30Fashionshow：国际一线名模与最具杭州代表性的知名人士携手走秀。在爱攀比的杭州在要面子的杭州人很多没邀请函的人都想进来还在门外争吵。活动前报纸活动后报纸活动后报纸活动前户外活动后户外现场包装体验中心开放花了二千万做一个前所未有的体验中心。以“水”来做整个体验中心的概念。有三份之一的空间都被水占据还有黑色的石头。建筑设计师讲解本体验中心的创意。肖全讲解拍摄的过程。三部曲最终达成效果完成品牌国际融入本土让更多人对万象城形成期待和关注直至8个月后2008年8月21日万象城首批高层开盘。均价28000半天154套房源全部售罄。当时楼市市场行情细节另一个案例：万科在中国第一个综合体珠宾一号珠宾之夜一曲“鼓舞珠宾”拉开发布会的序幕凤凰卫视金牌主持—胡一虎著名主持人胡一虎现场对话万科集团总建筑师朱建平和珠海万科首席建筑师曹京明香奈儿的时尚走秀当晚的奖品香奈儿2010限量版箱包时光隧道……一些收集的活动大都以酒会、走秀、画展等串联。成功案例后启示：回到“绿地中央广场”项目品牌落地需要怎样的一场活动？话题的高度从之前对项目的理解以“城市”发展为角度切入结合绿地在超高层及综合体领域的开发经验提升无锡“中央绿地广场”项目形