集团战略、集团管控及集团战略落地咨询案例.pdf

专注为制造企业、商贸企业、工程建设企业提供精细化管理与精益运营系统解决方案
A集团之集团战略、集团管控及集团战略落地咨询案例

【公司简介】
丝绸纺织集团（下简称：A集团）是国资委旗下的直属大型国有企业。公司
前身是丝绸(集团)公司，以经营茧、丝、绸、纺织品服装为主，成立于1952年。
1982年5月组建贸工农、产供销一体化的丝绸公司，1993年4月成立集团公司。
1997年8月，进入83家重点扶持的大型企业集团行列。2000年5月成为省属
23家国有资产经营公司和国有资产授权经营的大型企业集团之一。2007年9月，
经人民政府批准，以丝绸(集团)公司为基础，整合XX外贸集团有限公司旗下的
轻纺(控股)公司组建成立丝绸纺织集团有限公司。2007年进出口总值34亿美元，
其中出口21亿美元、157个国家和地区，居全国出口企业最大200家第34位，
中国企业500强第193位，全国丝绸企业出口第一位，全国纺织工业企业出口第
一位。
集团作为全国丝绸纺织行业的一面旗帜，曾先后荣获全国总工会、中
央组织部、中央宣传部、国务院国资委、国家商务部、中国企业联合会、
广东省人民政府等授予的“全国五一劳动奖状”、“2007年全国国有企业
十大典型”，“全国国有企业创建‘四好’领导班子先进集体”、“中国
外贸企业信用体系指定示范单位”、“全国外经贸质量效益型先进企业”、
“广东省先进集体”、“广东省连续十年守合同重信用企业”等荣誉称号。

【项目背景】
A集团多年来采取贸工农一体化的经营模式，形成以进出口贸易为龙
头，产供销一条龙的格局。首创“公司＋基地＋农户”模式，培育“订单
式农业”，打造产业链；对广大蚕农的采购、生产支持和技术服务，有力支
持社会主义新农村建设，为公司在政府层面赢得了良好的口碑，取得了良
好的社会效益；2000年，集团成功完成属下企业重组改制，进行股份制改
造，是国内股权改造标杆企业；2007年又将全国最大的蚕丝产地广西以及
湖南丝绸集团并入麾下，并合并了省内另一家大型国有外贸企业轻纺控股
公司，取得了战略发展上的先机。依托体制优势、科技优势，近几年创出

1
专注为制造企业、商贸企业、工程建设企业提供精细化管理与精益运营系统解决方案
高品质"SILIQUE(丝丽)"品牌厂丝、绸缎、服装系列产品。"SILIQUE(丝丽)"
品牌获第三届中国丝绸博览会金奖，是国家外经贸部"重点支持和发展的名
牌出口商品"。
随着2001年中国入世，国有外贸企业面临着重大的考验，随着原有的
配额、许可证优势逐渐消失，A集团的盈利能力失去了依托。尤其是07年
人民币升值的加速以及08年全球金融海啸的来袭，更加使得XX集团的经
营状况雪上加霜，不但业务规模受到明显的影响，盈利水平也急转直下。
这时，原本被良好的盈利状况所掩盖了的诸多战略与管理上的一系列问题，
犹如一座巨大的冰山逐渐露出水面。作为大型的国有外贸企业，XX集团面
临者内忧外困。
事实上，作为中国外贸行业的一个缩影，A集团目前所暴露出的如下问
题绝非个案，而是具有相当的代表性和普遍性，这也是中国外贸企业转型
过程中所无法回避的阵痛。
一、战略层面
1、外困
对于国有外贸企业来说，新中国成立伊始，国家根据当时的实际情况，
确定了“统一对外贸易”的指导思想。这一国家垄断外贸的体制维持了整
整30年。改革开放以后，国家相继对外资企业、合资企业和部分私营企业
下放了外贸经营权。随着入世步伐的加快，外贸专营权的取消将是必然趋
势，外贸公司的成立将由过去的“申批制”逐步过渡到“登记制”。XX集团
面临自营进出口企业和三资企业的“虎口夺食”。
90年代国有外贸企业拥有配额、许可证、人民币三大优势，可以说在
外贸企业中一枝独秀，拥有无可比拟的优势。在特许经营的模式下，XX集
团的业务人员是“朝南坐”的，不用辛苦的去跑单、跟单，仅仅通过“卖
配额、卖许可证”的方式就能保证丰厚的收入来源。但中国入世以后，原
先的配额、许可证优势正逐步消失，越来越多的民营、外资外贸企业的资
金实力正慢慢充实起来，拥有越来越多的银行授信额度和较强的资金融通
能力。原有的核心竞争优势不复存在，而新的竞争优势尚没有建立起来。
2、人民币大幅升值

2
专注为制造企业、商贸企业、工程建设企业提供精细化管理与精益运营系统解决方案
人民币的汇率变动对中国的进出口产生了较为显著的影响。我们知道，
当人民币对某一货币明显升值时，中国对该货币发行国（区）的出口增速
就明显下降，而进口增速明显上升，这主要发生在以美元结算的国家，如
美国。而对日本和欧盟，由于人民币对日元和欧元汇率变化不大，中国与
日本以及欧盟的进口和出口增速变化亦比较平稳。人民币大幅升值使中国
商品的国际竞争力受到巨大挑战，原有的劳动力成本优势逐渐流失，对A
集团的出