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长城盛花-洪湖春天商业裙楼整合推广提案.pdf

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[洪湖春天]商业裙楼 整合推广策划提案 前言 作为深圳十大地产专业广告公司之一的长城盛花公司，凭借深港两地地产优势， 已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸有机会参与贵公司《洪湖春天》商业裙 楼的广告整合推广的招标工作。 一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司《洪湖春天》商 业裙楼推广之强大信心建立在我们几年来深港两地地产市场的摸爬滚打，尤其是 罗湖“楼王”长丰苑全程推广的操作，其商业裙楼引进万佳品牌和商业功能分区 定位及招商都取得巨大成功。我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训 的同时，从竞争激烈的市场中，寻求洪湖春天商业裙楼机会点及发展点。 按房地产专业范畴划分，我公司毕竟是广告公司，在项目营销策划方面，存在理 论经验的不足。但我们坚信通过与贵公司一起对项目进行深刻的市场分析和论 证，迅速达成一致的理解，营造一种强强合作，同时也对本策划报告的科学定 位，双方进行多方求证。www.bjzumo.com北京丝足 最后预祝项目推广成功！ 目录 •一、目前深圳商业市场的大势分析 •二、我们对深圳商业市场的压力分析 •三、我们对田贝四路周边商业认识及分析 •四、未来目标市场分析 •五、我们对项目定位的思路 •六、我们对项目的整体规划思路 •七、广告推广计划 •八、项目小组主创人员简介 一、目前深圳商业市场的大势分析 深圳的商业，竞争将愈演愈烈 ■商业竞争大的表现之一 深圳的房地产市场竞争激烈，积压过多，而其中商业部分则是房地产开发中风险最 大、利润最多的项目。现时，纯商业项目、商住两用，特别是后者已在深圳遍地开 花，一时间，商场、商铺相互冲击，“马路商业”首屈一指，只要是临街、临道的 物业开发，首几层都是商铺，这已成了开发思路的主题，因此形成了“小商铺，集 散经营”的模式。 但是经得起市场考验的不是开发的问题，而是如何经营的概念和模式。一大批商铺 的纷纷崛起，制造了一串串的问题思考。 发展商出路何在？面对竞争激烈的市场，大家冷静下来，走“统一规划经营”的路。 但“统一规划经营”并不是每家房地产都能做到，因为发展商的专长是房地产的开 发，而对于如何商业经营，还得有兄弟商业经营单位的加盟，但这一点就很难，因 为这些经营单位考虑的因素太多，怎么办？ 发展商的开发是不会停止的，竞争的压力只有加大，当大家在压力大的同时，又看 到了市场的一个闪光点，那就是走“专业的配套市场”之路，同行不怕竞争，竞争 则有市场，因而各种专业商业市场呼啦而起。 这就是目前的商业经营现状。 ■商业竞争大的表现之二 在各种商业发展较快的区域，商业的功能改造加大，如华强北商业区，一些旧的工业 厂房为了迎接商业发展的趋势，纷纷下海，如“铜锣湾”等购物广场就是一个例 子，这样本来就占据商机的区域概念，把投资、经营者的目光汇集到了一起，为 其他区域商业的经营带来了诸多的难题。 ■商业竞争大的表现之三 商业经营的切入点难找，各种发展商都期望商业能给其带来无穷的开发利润，坚信 “人气望，则财气旺”的老规矩，对于商住项目，都是先推住宅，而后推商业， 这样整个市场集中消化的物业在短时期内加大。 归根到底深圳商业的竞争表现就在这几点上，同时也可以看到这样竞争所带来的大批 商业物业的积累积压，在未来的市场中仍将持续！ 追求商业利润最大的关键，在于如何经营 市场的竞争大，但发展商的商业终究要推上市场，为了吸引客户，纷纷推出各种优 惠政策，甚至有的发展商通过“低首期，高按揭”的思路吸引发展商，如一个50 万元的铺位，如果正常交易的话，客户首期需支付20万，另30万按揭，但发展商 把起价如果提到50万的话，客户只需支付首期8万，另外42万按揭。当然许多发展 商利用这些策略取得了很好的客户渠道，如果客户投资经营商铺的目的是为不通 过以后商业的经营来获得利益，如果发展商不能提前营造一个良好营销环境，商 业项目在以后的经营过程将不会乐观。 这样，客户如果认为这里不适合他们的经营，他们宁愿舍弃前期很少的投资而不再 继续按揭，也就是停止资金投入，这种后果是发展商要承担巨大的回购风险。 结论：目前的商业运作所追求利润的关键是发展商能否为客户提供和保障一条科学 的经营思路，这就是项目关键的定位问题。 论证“人气旺，则财气旺”的概念 “人气旺，则财气旺”是来形容未来商业的运作经营，“人气”讲的是购买者的多 少，“财旺”指商业的利益，意思是说，市场上只要购买人多——旺，其商业的 利润就大。也就由于这样，这一概念成为了诸多商业投资者的经营理念，其实， 反过来说，此概念也是商业运作的决定性因素，我们从如下来论述。 在市场的基本原理中，市场一般由三个因素构成，第一为人，第二为购买力，第三 为购买欲望，而后两种都是人的因素而产生的，所以人是构成市场最关键因素，