3销售技巧面谈.pptx

一、访前准备一、访前准备1、销售工具（销售文件夹）的准备

公司资质
产品资料
同行成功案例（彩色或黑白效果截图）
部分客户签过的合同复印件
空白合同
收据
工牌、名片
基本的谈判思路2、出发前

再次检查成功案例效果的有效性

在公司给客户电话
关键词：“用手机”“在路上”“几点到”“一会见”
目的：确认客户是否有变动

备用方案
以点带面，围绕重点客户周边的预约二、面谈流程目的：取得客户现任

不建议做的事情：PMP

会问问题：
1、目前做了哪些？

2、接订单多不多？转化率大概多少？目的：取得客户现任

不建议做的事情：PMP

会问问题：
1、目前做了哪些？

2、接订单多不多？转化率大概多少？一句话引导

X总，听您刚才说的，比较关注XXX，其实说白了，我们做这些，就是想在网上接到订单，对吗？

那您知不知道，在网上接订单，还要做那些事情？才能提高接订单的几率？

我帮您梳理一下……展现量
我们在刚提到这些方面，都考虑到了，帮您在这些方面提升了，才能把网上的生意做好，您看一下我们是这么做的……展现量
展示

1、展示合作站点，展示质量高
（合作平台、新闻站点、爱问、天涯LOGO）

2、展示合作客户发布后的页面
（不同形式、平台的信息页面截图
点击量
展示

1、关键词排名截图

（问题类的、产品类的、短语类的）

2、阐述问答营销的重要性

所有的购买都是从问题开始的

互联网使用习惯——在网上找答案

都希望得到权威的答案

举例：

搜索：XXX地区考驾照的流程是什么？

结果：来自权威平台的详细介绍

结论：必须在权威的知识平台上做问答布局，让别人在网上找答案的时候，看到的是我的答案。

展示

优质平台内容自主编辑，体现优势（截图）
咨询量
展示

按照客户介绍产品的内容进行二次搜索，看是否能再找到客户的相关信息
展现量三、注意事项