8、产说会运作流程.ppt

如何组织高效的产品说明会产品说明会目的会前邀请客户成功率低;会中客户签单率低;会后保费回收率低;产品说明会之说明会销售——会前准备说明会销售会前准备公司准备主讲人准备准客户准备“90”秒在服务中体现购买心理分析产说会销售行为的从众心理14151617182.5(1)说明会销售——会前准备212223一.锁定客户二.邀约客户步骤2：递送请柬——以取得客户参会为目的。步骤3：说明会召开前4个小时与客户重新确定约见的时间、地点会前运作注意事项：成功无捷径访量定输赢！产说会最大功能是推进客户拜访产说会是最好的拜访量推动工具邀约客户量是拜访量管理的载用邀约量来管理非现场活动量用邀约量来管理拜访日活动量销售门票数量宣导推动说明会（海报早会会前培训）发放“客户资料表”回收“客户资料表”电话回访筛选客户统计产品说明会门票递送邀请函邀约客户参会开发准主顾占您收入98%你对名字的敏感度如何？3.我的邻居---以前的老邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4。我由经常消费而认识的店主/员----理发店杂货店洗衣店裁缝店五金店超市书报店洗染店。。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5.我以前因工作关系认识的----工作/办公室同事工会主席医务室医师经理/老板/厂长秘书门卫销售客户竞争对手同业朋友或部队战友….--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6.跟我有同样爱好的人-----游泳玩球下棋集邮烹调逛街读书摄影健身跳舞唱歌听音乐各种搜集。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7.因孩子而认识的人----幼儿园/学校的老师教导主任校长孩子同学的父母等。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8.由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的------他们的同事好友同学邻居。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9.从爱人或男/女友那里认识的----他们的亲戚同学同事好友邻居。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10.由乘车买车修车而认识的人-----乘客出租车司机卖车的店员/经理修车铺老板。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.其他行业的推销员/业务员------房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品等。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12.因共同的宗教/信仰政见/党派而经