南昌_万科青山湖_传奇之路(推广总结).ppt

传奇之路：万科青山湖的传奇难题：地段较偏配套缺乏的现代中式产品，如何解决客户的接受度，实现价值突破……万科青山湖，创造南昌新高度？青山湖传奇之六脉神剑：第一脉：挖掘历史文脉，树立万科青山湖“国之正统从来青山湖”价值与形象高度，奠定“骨子里的中国”的文化品格。第二脉：广告、楼书、专题片，精致高雅的视觉氛围塑造客户的高端圈层属性，打造“正席国宅”“上席高宅”顶级豪宅形象。“印象青山湖”、“上席高宅新品鉴赏夜”等大型活动，制造了万科青山湖在南昌市场的影响力，正席国宅、上席高宅深入人心。第三脉：渠道创新，与银行VIP中心、奔驰宝马车行、江西财大MBA校友会、高尔夫球会、高端消费场所广泛合作，有力地保证了客户积累。第四脉：圈层活动，文化活动培育客户对中式生活方式高度认同。服务创造价值，无处不在的尊贵服务强化客户的豪宅价值感。
4次物业服务专项会诊，35次销售神秘访客，服务在服务中完善。联排、大宅、高层样板房、园林示范区，完备的展示体系完美展示产品价值点。第六脉：梳理客户，在开盘前随时梳理客户与房号进行预销控，关系客户、备选客户、可引导客户三重确保销售顺利。“关系客户营销”，让产品始终处于“稀缺”“争抢”状态，高解筹率创造了万科青山湖畅销传奇！结语：我们不是制造了万科青山湖一个楼盘，我们创造了青山湖阶层！谢谢观赏