供应商关系管理与合同管理培训资料-宫迅伟.pdf

供应商关系管理与合同管理

主讲人：宫迅伟
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个人简介

中国采购供应链工作坊领衔主教练

专属领域：采购与供应链

丰富的理论基础：

上海交通大学自动化学士、

吉林大学国际贸易专业进修

天津财经学院经济管理专业研究生

中国人民大学MBA
个人简介

实战的企业经历：

20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公
司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营
公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同
地区采购文化和采购管理有深刻的理解

15年的500强采购经历--先后在DELPHI、
VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、
美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经
理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、
供应链总监、总经理；
个人简介

真实的荣誉称号：

中国物流采购联合会专家

中国机械工程学会物流分会理事

美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师

上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家

美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师

德国莱茵公司高级咨询顾问

在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的
卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖
采购人的一切目标都必须通过供应商去实
现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如
何管理供应商呢？
不同的企业有着不同的竞争环境，那么如课
何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商程
是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化目
呢？标
对强势供应商又怎样应对呢？
一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供应
商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供
应商管理最新的方法与实践。
Part1我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）目

Part2如何寻求供应商录
CONTENTS
Part3如何评审供应商

Part4供应商财务评估和风险评估

Part5供应商绩效评估与改进

Part6如何让供应商创造更多的价值

Part7供应商关系管理与合同管理

Part8八招应对强势供应商
企业内部外部环境分析我需
要什
么样
不同的企业发展阶段需要不同的供应商的供
应商
不同的企业战略与供应商选择战略（供
应商
寻源
不同的产品生命周期与供应商寻源策略的策
划）
产品ABC与供应商寻源策略

供应商是如何划分他们的客户的
我需
要什
么样
的供
如何使用五力模型进行供应商寻源应商
（供
不同的企业为何选择不同的供应商策略应商
寻源
的策
供应商寻源策划考量因素划）
寻找供应商的18个渠道如
何
如何利用反向营销寻找供应商
寻
GM是如何进行反向营销的求
供
SONY是如何进行反向营销的应
商
如何与其它部门合作选择供应商

供应商越有名气越好吗
如
何
公司要求直接从制造厂购买有道理吗寻
求
全球化形势下如何寻源供
应
供应商来源的3个形式商
如何做全球价值链布局
3个步骤证明你选择的供应商合理如
何
什么是供应商预审和候审评
审
供应商评审要素权重如何设定
供
如何组建评审小组与角色分工应
商
如何评审供应商综合能力

如何评审供应商的质量管理能力
如
何
如何评审供应商的技术能力评
审
如何评审供应商的生产能力供
应
如何评审供应商的财务能力商

评审结果如何处理
如何通过供应商财务三张表透视供应商供应
商财
如何通过资产负债表透视供应商实力务评
估和
如何通过利润表透视供应商成本结构
风险
如何通过邓白氏编码审视供应商评估

如何通过2个指标评审供应商偿债能力
供应
如何通过3个指标评审供应商盈利能力商财
务评
如何通过4个指标如何评审供应商运营能力估和
风险
如何评估供应商风险和规避风险评估
如何设立供应商KPI
供应
KPI考核中各部门的分工商绩
如何考核供应商交货准时效评
估与
如何做到供应商准时交货改进

如何处理公司“急！！！”订单

供应商交期管理及跟催
供应商质量考核指标的设立

如何避免质量争议供应
商绩
如何设立供应商服务指标效评
供应商绩效改进估与
改进
供应商质量改进的18个方法

汽车行业供应商质量问题的3种处理方法
供应
供应商奖惩机制的设立商绩
效评
如何通过角改善供应商
AB估与
改进
如何通过供应商早期参与ESI如何
让供
如何与供应商协同
应商
如何处理前期采购与研发采购创造
更多
如何与供应商VA/VE的价
值
外包供应商必须掌握的“两个核心”

为何外资企业喜欢租赁
如何
让供
如何与供应商一起完成客户订单应商
创造
如何进行供应商开发和培养更多
的价
值
四种供应商关系
供应
SRM的5个层次
商关
如何建立供应商沟通机制系管
理与
如何与供应商结盟合同
管理
如何实施供应商管理库存VMI

VMI与