销售考核激励方案 Microsoft Word 文档.doc

销售部2010年考核激励方案
（试行）

公司领导：
随着市场竞争的日趋激烈化，提高产品的市场占有率是生产销售型企业实现经营目标的有效手段，对企业的生存发展具有举足轻重的作用。正确的管理决策是实现这一目标的决定性因素，而拥有一支优秀、强大和稳定的销售队伍则是保障。建立和执行积极的销售考核激励方案可以充分调动销售人员的积极性和创造性，最大限度地发挥销售人员的销售潜能和奉献精神，建立相对稳定的销售队伍。随着我公司的不断发展壮大以及为了实现和完成销售目标，现在急需广纳贤才组建一支优秀、强大和稳定的销售队伍（销售部组织结构--见附图），销售人员和售后服务人员及相关人员的工资待遇显得迫在眉睫，现根据公司发展情况我部门拟定2010年销售人员报酬及奖励办法：
目标：
A、产销比例≥90％
货款回笼率：100％
采用模式：岗位工资＋销售提成（奖励）多销多奖的激励机制。
三、提成及相关明细
（一）驻点销售业务员、市内直销员的销售提成：
驻点销售片区经理、业务员：
底薪驻点补贴销售提成片区经理1100元，业务员1000元25元/天产品型号销售量提成标准JT1801-5台250元/台6-10台300元/台11-15台350元/台16台以上400元/台JT58201-8台300元/台9-15台350元/台16台以上400元/台

市内直销员：
底薪销售提成1000元产品型号销售量提成标准JT1801-5台250元/台6-10台300元/台11-15台350元/台16台以上400元/台JT58201-8台300元/台9-15台350元/台16台400元/台
（二）、销售部管理层：
职务提成标准（销售总量）岗位工资30台以下30-40台车41-50台51-60台61台以上部长2500无30354050副部长2000无25303540市场策划1500无15202530销售内勤主管1500无5101520销售内勤员1200无5101520
（三）、三包部计件提成方案：
职务工资标准提成标准（部门计件总工时S）岗位工资个人完成工时（a）三包科长2000a*80%三包服务员1500a*80%三包内勤1200S*10%销售管理费S*10％（四）、销售部各人员外出出差补贴：
职务省内（元/天）省外（元/天）部长150200副部长130180区域经理100150主管及策划科长100150其他人员85130
（五）、通讯费补贴
职务部长市场策划内勤人员驻点业务员售后服务人员标准150元/月80元/月40元/月80元/月80元/月
以上为试行草案，试行期为三个月，从2010年9月1日至12月1日止。在此试行期间不断完善和改进本方案，同时也希望公司领导监督指导。望公司领导根据实际情况，酌情考虑给予批准，为盼！

销售部
二○一○年八月八日