消费者需求分析报告.pdf
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.三、消费者需求分析本项目所处奥体板块整体处于规划发展期传统的直接横向比较分析法难以直接定量准确界定消费者需求因此以战略的眼光审视地块价值以当前市场区域消费特性为研判基础以拟定客群消费趋势来综合判断项目目标客户消费需求是较为理性的策略。<一>客户调查1、河西奥体板块的认可度的分析上表为XX各市区对奥体板块的认可情况除栖霞区外尽管该板块尚未呈现新城区繁荣景象但在舆论的引导下其他各市区均体现出对该板块良好的
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第三章消费者需求分析讲授与训练内容第三章消费者需求分析第三章消费者需求分析一、消费者的需求与特点一、消费者的需求与特点(一)消费者市场(P54~56)一、消费者的需求与特点一、消费者的需求与特点训练与练习二、消费者的购买动机与购买行为二、消费者的购买动机与购买行为2.消费者购买动机的类型2.消费者购买动机的类型(二)消费者的购买行为(P58~P62)1.购买决策过程的参与者发起者影响者决策者购买者使用者2.消费者购买决策的分析方法“5W1H”法3.消费者购买决策过
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(一)消费者市场(二)消费者需求的概念(三)消费者需求的特点一、消费者的需求与特点(一)消费者市场一、消费者的需求与特点多样性与差异性动态性与发展性层次性与伸缩性可诱导性二、消费品分类3、服务服务是“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感。”服务是一种无形产品。如美容、技术咨询等。(二)按消费者购买习惯分类,可以把消费品分为便利品、选购品、特殊品和非渴求特品四种类型。1、便利品。便利品是指消费者购买频繁,不愿花时间和精力去比较品牌、价格,想随时随地购买到的产品或服务。它分为日用品、冲动购