医药市场营销 10 药品促销策略.ppt
qw****27
在线预览结束,喜欢就下载吧,查找使用更方便
相关资料
医药市场营销 10 药品促销策略.ppt
第十章药品促销策略第一节药品促销的基本概念二、药品促销的作用三、药品促销(Promotionmix)四、影响促销组合的因素第二节药品人员推销二、医药代表的作用1、传播药品信息2、树立和拓展企业、产品形象三、商务性推销的作用1、获得订单,签订药品购销和合同2、管理营销渠道成员四、药品人员推销的过程
医药市场营销医药促销策略.pptx
掌握医药促销与医药促销组合含义;医药促销组合包含四种促销方式;医药人员促销含义及特点;广告含义和特点;广告设计标准;医药公共关系概念与特点;公共关系作用;公益赞助作用;医药营业推广含义及特点。熟悉医药促销作用;医药促销代表必须要掌握基本知识;医药代表职责,医药代表推销过程与技巧;医药广告媒体选择时,必须综合考虑原因;医药广告效果测定方法;医药企业针对最终消费者和医院营业推广方式。了解医药代表区域市场管理目标所包含内容;广告分类。一、医药促销含义医药促销本质是医药企业和潜在用户沟通信息、赢得信任、激起需求、
医药市场营销 第十讲医药促销策略.ppt
掌握医药促销与医药促销组合的含义;医药促销组合包含的四种促销方式;医药人员促销的含义及特点;广告的含义和特点;广告的设计原则;医药公共关系的概念与特点;公共关系的作用;公益赞助的作用;医药营业推广的含义及特点。熟悉医药促销的作用;医药促销代表必须要掌握的基本知识;医药代表的职责医药代表的推销过程与技巧;医药广告媒体选择时必须综合考虑的因素;医药广告效果测定的的方法;医药企业针对最终消费者和医院的营业推广方式。了解医药代表区域市场管理目标所包括的内容;广告的分类。一、医药促销的含义医药促销的本质是医药企业
第10章--医药产品促销策略.ppt
第10章医药产品促销策略理性广告解析——1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。目标消费者:25—45岁的城市上班族白天工作繁忙,需要缓解感冒症状,而且不能有嗜睡反应。晚上需要好好休息,以便白天能够有充沛的精力。USP理论内涵主要有三个部分;基本要点:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的
-医药促销策略.ppt
掌握医药促销与医药促销组合的含义;医药促销组合包含的四种促销方式;医药人员促销的含义及特点;广告的含义和特点;广告的设计原则;医药公共关系的概念与特点;公共关系的作用;公益赞助的作用;医药营业推广的含义及特点。熟悉医药促销的作用;医药促销代表必须要掌握的基本知识;医药代表的职责,医药代表的推销过程与技巧;医药广告媒体选择时,必须综合考虑的因素;医药广告效果测定的的方法;医药企业针对最终消费者和医院的营业推广方式。了解医药代表区域市场管理目标所包括的内容;广告的分类。一、医药促销的含义二、医药促销的作用传递