经济型酒店的营销策略研究——以如家快捷酒店为例.pdf

重庆科技学院学报(社会科学版)20o9年第6期
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经济型酒店的营销策略研究

以如家快捷酒店为例

苏芹，沈莹，钟泓

摘要：以如家快捷酒店为例，通过对如家酒店在经济型酒店中地位的分析，从市场营销的产品、价格、品牌、服务等方面
对如家酒店的营销策略作初步探讨
关键词：经济型酒店：如家：市场营销；策略
中图分类号：F719．2文献标识码：A文章编号：1673—1999(2o09)06一O083—02
作者简介：苏芹(1984一)，女，湖北广水人，桂林工学院(广西桂林541004)旅游学院在读硕士，研究方向为旅游企业管
理；沈莹(1983一)，女，江苏苏州人，桂林工学院旅游学院研究生，研究方向为旅游规划；钟泓(1971一)，女，北京林业大学
林学院博士生，桂林旅游高等专科学校副教授，研究方向为生态旅游开发与管理。
收稿日期：2(1()8—11—11·
基金项目：广西教育厅科研项目“漓江流域旅游产业生态系统生产力有效调控机理研究”(项目编号：200702Ms037)。

经济型酒店是我国酒店业的一个新亮点。但关于经济型酒携程旅行服务公司共同投资组建的经济型酒店。如家在20O3—
店的定义，国内外尚无统一的标准，目前为止，我国也未能给出2005年间进入了快速发展期．公司拥有的酒店数量由10家上
一个准确的界定。人们通常认为，经济型酒店是一种以提供有限升为75家．净收入由15O万元增至200O万元人民币。截至
服务、核心服务为主、价格经济、交通便利，大部分采用连锁经2o06年6月底．如家快捷品牌已经覆盖全国22个省和直辖
营、品牌经营的酒店业态。目前，我国比较成功的经济型酒店有
市。遍布北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都等4O多个国
如家快捷酒店、莫泰酒店、锦江之星等。这一类经济型酒店在我
内主要商务城市，其经营及授权管理的酒店数量已达82家，
国各大城市的快速崛起越来越引起业内人士的关注。
筹建数量为57家，总收入已达到2．49亿元人民币，净收益为

一
、经济型酒店的发展现状2700万元。现在，如家的实力和发展成就已被业界所认可。
2O04年．如家被评选为“中国酒店业1O大影响力品牌之一”，
在美国，经济型酒店的份额是7o％，其发展已经相当成熟。我
国的经济型酒店是近几年才发展起来的。“锦江之星”是我国出并被中国饭店业协会授予“2004年中国饭店业民族品牌先锋”
现最早的一家经济型连锁酒店。但是“经济型酒店真正展开扩张称号：2o05年，如家被授予第五届中国企业“未来之星”称号，
竞赛是从20o4年开始的，那一年被称为中国经济型酒店元年”。并再次荣膺“2005年中国饭店业民族品牌先锋”称号[2]。
资料显示，20o2年，国内旅游者中只有44．8％的人将星级饭店(二)如家快捷酒店在经济型酒店中的地位
作为自己的住宿选择。星级饭店的客房资源有41．5％处于闲置国家发改委公布的《2006中国经济型饭店调查报告》显
状态。海外旅游发达城市，经济型连锁酒店与豪华星级酒店的示．截止2O06年底，中国经济型饭店品牌达50家，已开点数
比例一般为7：3，而在上海及我国其他大中城市，经济型连锁超过6o0家．中国排名前l0位的经济型酒店品牌平均增长速度
酒店还处于起步阶段⋯。但随着我国加入WT0，以及2008年为74％。国内经济型酒店的市场前景可见一斑口】。以下是2005年
北京奥运会和2010年上海世博会的相继召开．我国旅游业的中国经济型饭店供应前1O强以及如家近3年(2O04—20O6年)
发展舞台将更为广阔，旅馆需求量是十分巨大的。的财务状况表。
由于经济型酒店的投资回报率可达l0％甚至更高。一般宾表120O5年中国经济型饭店前10强
馆需要8至10年才能收回投资，而经济型酒店只需五六年。因
此，经济型酒店正逐渐成为投资者的新目标。面如此巨大的需
求，经济型酒店如雨后春笋大量涌现。如家、锦江之星已成为国
内经济型酒店的领头羊。此外，国内还有大量的经济型酒店正在
创业阶段，仅杭州地区就有：新宇、假日之星以及多家“之星”的
单店。可以说在现阶段，参与经济型酒店的开发投资已成为国内
有识之士的共识。酒店业分析人士认为，国外连锁巨头不会让
国内企业独享其美，但目前，外资的进入还属于试探阶段。国
内经济型酒店只有迅速形成规模优势，才能保住经济型酒店
这块“地盘”。否则，中国酒店业的高端和低端将全部为外资占
据，大量的本土酒店只能接受“中端恶性竞争”的尴尬局面。

二、如家快捷酒店的市场概况

(一)如家快捷酒店的发展状况
如家酒店成立于2O02年6月。是由首都旅游国际酒店集团、

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