大苏州地区NW2新天籁上市整合营销方案.doc

竞争态势分析怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？解读目标市场目标消费者特征新天赖目标消费者特征“天籁”随行，“艺术”随享之奏鸣篇东风日产“新天籁”赏车会邀请说明：1）各专营店负责邀请人员：（60）DM单页发送邀请函各专营店大客户2）精音邀请人员：（20家）发送邀请函媒体代表（拟安排邀请苏州当地电台、电视媒体、平面报纸、专业网站、门户网站汽车版等）玲珑会所的介绍：“天籁”随行，“艺术”随享之协奏篇东风日产新天籁媒体及大客户试驾会活动场地规划：－接待区：签到，填写试乘试驾登记表，安全协议，工作人员检验驾照，分配试驾序号－天籁”生活馆”（休息区和体验区）：产品展示板，按摩椅，接LCD的展示车辆，提供饮料，水果及点心－试乘试驾区：安排同时有三辆车可以同时试驾的路线,有专业的桩桶摆放邀请说明：1）各专营店负责邀请人员：（40）DM单页发送邀请函VIP客户团购大客户2）精音邀请人员：（20人）发送邀请函媒体代表（拟安排邀请苏州当地电台、电视媒体、平面报纸、专业网站、门户网站汽车版等）信封、信函内容示意图：“天籁”随行，艺术”随享之赋格篇各专营店展示及试驾会店头天籁专区：应用与试驾会静态展示相同的概念，即新天籁“生活馆”店头试驾活动主题：根据每期向意向客户发送的不同主题的信函同时开展主题试驾活动，在扩大意向客户群体的同时配合意向客户的购买及维护；例如：家庭视听会：BOSE音响、超大型全景天窗私人按摩师：仿生式座椅全球十佳V6引擎、High-u超高摩擦力刹车装置等配置“天籁”随行，“艺术”随享之田园篇“新天籁”杯苏州太湖高尔夫会员赛礼品维护礼品示意图：厂方内部发放的专营店小产礼品；新天籁主题的广告宣传画册明信片；新天籁主题的工具卡片；密码锁详见附表传播\080601A-VO-稿件发布排期.xls传播\080601A-VO-稿件发布排期.xls精准营销规划精准营销传播内容-DM??传播规划大众传播规划抽取唯一天籁奖（水彩画）抽奖18:30◎主会场／酒吧／餐厅在轻松自然的氛围中解读天赖，突破传统采访形式东风日产和媒体以聊天的形式接受采访19:00-19:30◎酒吧和餐厅自助餐（配红酒，软饮等）自主餐和酒会开始18:4020:0020:007月7日配合活动主要活动程序活动结束离开/礼品“新天籁”赏车会――流程及内容展示车辆：至少2辆-天籁：1辆-天籁.公爵：1辆“新天籁”赏车会――物料准备广宣设计与制作:-邀请函：-场地指引牌或道旗：-主背景板-接待台背景板-各区域指示板各区域布置-主舞台-演奏区-用餐和酒吧媒体试驾部分――活动概况活动目的：通过媒体对新天籁高科技配置的深入了解，进行一步口碑传播时间：7月5日上午活动亮点：通过不同试驾项目分别体现新天籁在驱动、制动、静音等方面的优势性能；试驾同时未试驾的媒体可以在天籁生活馆体验区，或采访对产品进行深入了解；虚拟展馆设置成家居生活场景；从天籁在仿生座椅，Ｂose音响，全景天窗的顶级配置等分别比拟客厅音响、书房按摩椅、窗户的落地窗、家庭活动室。体现“移动”式生活的舒适性。-待媒体试驾活动结束后展开小型午餐会、现场播放新天籁试驾宣传片，并安排媒体代表对于试驾活动的一个体验发言，同时带动其他媒体针对试驾环节或产品特性现场展开小型研讨会。大客户试驾部分-活动概况活动关键点：-如何对于一部有意向但短期内拿不到车的客户-现场试驾区域设计了相应的静音测试-陪同试驾的业代人员在现场要做好扮演产品介绍、销售及促进下定的角色-建议厂方针对此次试驾活动现场定车的客户制定出购车时有优惠回馈的政策作为现场活动时大客户的关系维护及购车诱因活动时间：7月5日下午媒体/大客户试驾会――活动场地新天赖”生活馆”-展示图媒体/大客户试驾会――场地介绍独墅湖图书馆位于苏州工业园区的金鸡湖畔，馆内透明建筑与湖畔风景交相辉映，美到奢华。站在有玻璃穹窿的高大前厅，目光穿越书架林立的阅览室，便可看见<aname=baidusnap0></a>夕阳</B>之下波光潋滟，金灿灿的湖水好似漫溢到阅览室的落地玻璃窗前一般，潜心读书的学子们仿佛伸脚就可以濯足。风景位置如此独佳的图书馆淋漓尽致地体现了苏州这个城市对于知识和文化的尊崇。图书馆外部环境?干净、疏朗、开阔和静美。周围主要有湖滨路、横一路、横二路和星海街。，道路宽广，路边景色怡人，路面车辆稀疏。周围有一片纯美国式的别墅。木板拼装房。简洁、美观、大方，尽显异国风情。驾车在路上行驶，视线穿过路边颇具特色的植被便可领略湖面风景，打开车窗，湖风迎面吹来，心情也会豁然开朗，为自驾游的绝好去处。媒体/大客户试驾会――场地介绍媒体/大客户试驾会――场地介绍可在广场拉横幅媒体/大客户试驾会――受邀群体受邀群体：大苏州地区汽车媒体，20人大客户：40人专营店代表及工作人员：15人试乘试驾项目：倒车过桩、单