江苏省扬州旅游商贸学校市场营销(对口单招)专业实施性教学计划.pdf

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**省**旅游商贸学校
市场营销（对口单招）专业实施性教学计划

一、专业名称

市场营销（对口单招）
二、入学要求

初中毕业生或具有同等学力者
三、学习年限

3学年
四、培养目标与规格

本专业，是为了实现普教与职教的沟通，为学生提供更加广阔的成材空间。
学生第一学年即进行文化与专业课学习，一年后，进行第一次分流，学生可以根
据自身学习的实际情况、特长及兴趣进行分流，或者选择继续读对口单招，为参
加对口高等学校”入学考试做准备，或者进入职业中专班学习。第三学年，
进行第二次分流，学生可以选择报考普通高校或高职院校，或者参加特色自学考
试，也可由学校推荐就业。从而实现了中等职业教育和高等职业教育接轨，向社
会输送有用人才。
1．职业道德与情感
具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度。
具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
具备勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。
具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
具有正确的就业观和一定的创业意识。
2．职业技能
具有较强的语言表达能力和思辨能力。
具有用的外语进行业务接待服务和业务沟通的能力。
具有运用计算机进行业务操作的能力。
具有进行市场营销策划的能力。
具有继续学习和适应职业变化的能力。
具有吸收和应用新技术的能力。
具有一定的创新和创业能力。
3．职业知识
掌握会计学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
掌握市场营销的定性、定量分析方法。

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熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规
则。
五、职业岗位面向与职业资格

（一）职业岗位面向
本专业毕业生去向：
1、大部分高考升学到高校深造；
2、就业学生面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、
营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、
网络营销等工作。
（二）职业资格
根据市场营销专业毕业生面向岗位，应达到以下职业资格水平：
1、国家营销员职业**书；
2、全国计算应用能力NIT证书；
3、**省硬笔书法四级证书。
六、职业能力分析

工作
知识能力专业主干课程
岗位

1、具有良好的语言表达和人际
沟通的能力；
2、具有根据主题设计问卷的一
般能力；
1、市场调查与预测的知
3、掌握问卷访问的方法；
识；
市场4、熟悉市场调查与预测的基本
2、顾客心理知识；
调研方法；市场营销原理”
3、统计与分析；
5、具备市场预测的能力；
4、经济学及应用；
6、能够理解被调查者行为、心
理的能力；
7、能够对调查结果进行统计、
归类；
1、具有根据顾客需**现推销行
1、市场营销知识；为的能力；
2、推销知识；2、与客户商务谈判的能力；
3、商务谈判知识；3、利用网络进行营销的能力；
产品市场营销原理”
4、网络营销知识；4、具有媒体选择和广告效果评
销售
5、广告原理知识；估能力，并能进行简单的广告文
6、公共关系知识；案写作；
7、消费行为分析知识；5、具有良好的商务活动沟通和
公关礼仪能力；

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6、客户心理分析的基本方法；
1、市场营销知识；1、掌握根据客户需要撰写广告
2、营销策划与实务；文案的能力；营销策划”；
营销
3、产品策划知识；2、了解企业经营战略的能力；网络营销”；
策划
4、定价技巧；3、具备对营销管理和营销策划电子商务”；
5、广告策划知识；的能力；

1、销售管理；1、具备营销组织和协调的能力；
2、管理学知识；2、熟悉现代企业管理基本方法；
营销策划”；
营销3、客户关系管理；3、具有分渠道管理能力；
网络营销”；
管理4、市场营销知识；4、具有客户关系管理能力；
电子商务”；
5、商务谈判知识；5、能够培训和激励员工；
6、公共关系知识；6、具有基本财务管理能力；

1、服务质量的评价标准1、能够评价服务质量；
2、提高服务质量的方法2、能够采取措施提高服务质量；
3、信用管理的目标3、能够确定信用管理的目标；
客户4、信用政策的主要内容4、能够制定信用政策；营销策划”；
服务5、追帐策略5、能够选择追帐策略；公关策划”；
6、选择分销商知识6、能够选择分销商；客户关系管理”；
7、激励中间商客户知识7、能够激励中间商客户；
8、窜货管理知识8、能够处理窜货问题；

七、课程结构

政治
语文
基础课程数学
英语
体育与健康
市场营销、基础会计
经济法律法规、珠算
专业课程
电子商务、国际贸易
微机与录入、市场营销策划及情景评判
书法
选修课程
技能与体艺活动选修
八、专业主干课程

课程教学内容教学要求

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市场营销的基本理掌握基本理论并具有相当的实践能力；
市场营销论、基本原理和基础具备市场调研、市场