会员制营销系统 会员制营销模式.pdf

会员制营销系统会员制营销模式

会员制营销系统会员制营销模式

会员制营销模式篇一

中国正展开一场深刻的产业结构小调整。崭新商业形态、商业模式不断创新，传统的
商业模式例如集贸、批发商甚至偏远山区的集市依旧充分发挥着关键的促进作用。直面新
旧渠道，直面科学知识、经验、管理参差不齐的大量潜在客户，企业在建设分销渠道时必
须考量的就是如何为分销成员提供更多更多、更好、更能够同时实现销售的全面服务。这
些服务就是为社会各界的乡镇市场网络、批发商零售以及服务业网络缔造代莱商业价值，
同时实现渠道占据、渠道流通速度、渠道流量的最大化。在这样的前提下，会员营销沦为
一种联系企业与市场的巩固渠道模式。

会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销售渠道、团结分销成员和服务分销成员
的方法，它采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理
模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享，模式共
享，信息沟通和经验交流的作用。它是深层的关系营销。

在传统模式下厂家、多级代理商、终端零售商三权三足鼎立，每个渠道成员都以崇尚
个体利益最大化为目标，相互强占对方利益，尤其就是小代理商和零售终端凭借自己所处
的有力地位，甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益;而对坐落于渠道顶端的生产厂
家而言，还不可避免地必须直面自身销售队伍继续执行不力的疑惑--从总部至区域的多层
次管理无法构成有力监控，员工广泛缺少经营者的自我定位意识引致了销售队伍的低落，
这种三个和尚没水喝的现象，就是很多品牌在市场上推展失利的原因。

而会员制营销渠道策略在这方面进行了有效尝试：

(1)构筑简约的销售渠道体制，即为最大限度的延长销售渠道，同时实现渠道扁平化，
防止多层次的销售网络引致渠道利润被进一步瓜分;

(2)将渠道间(尤其是厂家与代理商间)利益冲突降到最低，在利益分配上作了明确的
规定，并制订相应的执行措施，避免了厂家与代理商在营销费用与利润空间喋喋不止的扯
皮，提升销量从而获取市场份额、利润成为双方共同努力的目标;

(3)明确分工，厂家负责管理品质管理、品牌传播和营销指导，负责管理价格控制和
网购掌控，为代理商盈利和顺利提供更多更多的有利条件和保护;代理商负责管理一线市
场具体内容事务、会员制的运作，并使原来单薄的代理沦为一个资源整合体系，将厂家与
代理商的你我关系变成我们的关系，为自己也就是双方的目标共同努力，同时实现双赢局
面，从而创建长期巩固的事业利益共同体。一级会员致力于开拓酒店、餐饮、批发商或者
零售网络，为自己缔造最小利益，赢得网购，赢得更高级别的会员待遇。

会员制营销模式篇二
会员制满足用户经销商对利润的崇尚综观快速消费品行业，名牌存有销量并无
利润、杂牌存有利润并无销量的怪圈使社会各界经销商头痛不已，找寻一个既有发展前
景能够提升销量又存有价差空间能够同时实现利润的产品已沦为许多经销商尤其就是中小
型经销商最关心的问题。渠道再生，与经销商构成销售共同体，须要存有黏合剂，这个黏
合剂就是利益，会员制营销渠道设计较好地彰显了这一点。

(1)严格的利益保护政策。会员制营销模式精心选择终端型经销商，引导经销商开发
酒店、餐饮、批发、零售固定的客户，形成核心销量，种好自己的一亩三分地，创造单
品的最大销量;

(2)会员制营销模式将网购以现金、提高会员级别、不断扩大销售区域等形式彰显在
鞭策中，其强有力的奖金体系和销售阶梯网购将并使同等的营销费用获得比广告运作时更
好的成绩，从而达至广告宣传和市场份额占据的目的;尤其就是直面农村市场或者城乡结
合部市场来说，更是新颖。

(3)借助于公司高效的总部职能配合，有效的营销传播与推广手段，能够提升品牌知
名度，有效提升销量;会员制渠道设计使经销商产品销量与利润的最大化成为可能，有效
化解名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量的怪圈。

会员制并使企业集中精力更加著眼核心职能许多终端品牌的操作方式模式，被戏
称为搞保姆，不仅忙著总部的运筹帷幄，还要统一指挥一个巨大的销售团队辅助终端销
售，经销商沦为甩手掌柜。必须并使一个巨大的销售队伍淋漓尽致地发挥作用，须要一
个企业具有高超的管理水准，而对许多快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能力，
销售队伍的继续执行能力极为脆弱，轻者导致企业营销资源的大量浪费，重者甩横跨企业。

会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体事务性上的过多纠缠，更加专注于产品
开发、品牌传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能;各个级别的会员在具体市场操
作方面分担了许多原来由公司销售队伍负责的工作，由于其管理到位，收效将更大，有助
于企业精简销售编制，保持销售队伍的高效率运作。

对于会员来说，它彻底摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面，主要效用