售楼客户以及佣金分配方法.docx

售楼客户以及佣金分配方法售楼客户以及佣金分配方法为规范售楼员的销售犯罪行为，推动安定团结、群策群力做好销售工作，特制订本守则，以共同严格遵守。招待顺序一、售楼员招待到访客户，一律按规定的先后顺序依次招待，严禁相互争夺战。二、招待顺序排列为：从左至右，以售楼员阿维兹县为标准。当天第一个到访客户，由左一售楼员招待，第二个到访客户由左二售楼员招待，以下依次以此类推，例如当值售楼员临时返回售楼处，由其之下一位售楼员负责管理招待。客户分割一、崭新客户到访，归属于当值售楼员所有。二、老客户到访，归属于完整招待者所有。例如完整招待者因事出外，当值售楼员应当与完整招待者取得联系;例如完整招待者上班或探亲，无法联络，则按当天售楼顺序处置，轮着谁，由谁招待。三、老客户了解崭新客户到访时，该崭新客户归属于其介绍人的完整招待者所有。HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzd/"\h四、如老客户中途主动要求更换接待人，当值售楼员应向客户解释清楚公司的制度，不能借机暗渡陈仓，据为己有，特殊情况除外。如原始接待人与客户之间发生矛盾，此种情况应报销售经理，由部门经理解决。佣金分配1、到访客户成交量后的佣金归属于完整招待者所有。2、问客人与否第一次来看楼，与否存有其他销售人员曾经招待，例如客户能够讲出曾存有销售人员招待，应当无条件让给。例如销售人员不到场应先电话告知，再帮助招待，业绩原则上一人一半。3、分别招待相同的家庭成员，业绩原则上一人一半。4、销售人员无法同时招待相同客户。存有旧有客前来懒得招待时，应当及时打听同事帮助，业绩原则上一人一半。5、销售人员在接待客人时严禁存有任何理由中断正在招待的客户。6、销售人员在一个月内没及时介入并记录的，视作崭新客户，任何销售人员均可招待。7、公司其他部门职员及外公司人员了解的客户，佣金归属于介绍人所有。