某国际商务酒店营销传播推广执行案.ppt

30六月2024我们面对的是泰达国际会馆、泰达中心、万丽泰达、滨海假日、建国……目录：1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN定位；2、推广传播阶段划分与工作细项纲要；3、项目公关活动策略；4、推广及物料设计表现；5、第一阶段工作执行细项；1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN推导；构筑“依兰”商务酒店价值的6大核心竞争力：依兰酒店“4W传播推导SLOGAN确立以“依兰”为核心的品牌推广核心2、推广传播阶段划分与执行工作细项；09.6—09.9（1）4月10日网站投入运营，同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑，为形象前期导入，铺垫基础，4月12日前对导入期的媒体投放方案进行确认；（2）4月15日前户外选址、导引规划相继完毕；（3）4月17日酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕；（4）4月20日户外、报纸、广播及导引设计稿确认完毕；（5）5月初，户外形象稿盛大入市——酒店开业强势传播开始；（6）5月10日前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；（7）5月10日前，对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料进行确认）进入制作期；（8）渠道营销启动，渠道媒体发布进入启动期；（9）5月25日前所有物料全部到位，特殊施工工艺，如不锈钢标牌、LED等的施工安装，适当延长，但最终期限控制在5月底之前。……第二阶段：开业期（09.6--9）（1）6月初开业活动盛大举行，针对开业的物料和广告设计全面到位，依兰酒店进入试营业期；（2）6月5日前全面拓展酒店渠道营销资源，整合各方优势渠道；（3）6月10日具有代表性的渠道活动盛大举行，渠道推广计划付诸实施。（4）6月15日，新一轮试营业媒体推广投放，播报开业活动，强势入市。（5）6月底，整合成立依兰俱乐部，针对俱乐部进行单独的包装推广，依兰俱乐部手册、入会须知、权益与义务、卡、封套、首发式活动等；（6）7月5日前，依兰DM和宣传折页开始设计；（7）7月20日前，依兰DM进行战略派发，与战略联盟商家合作，资源置换；（8）8月国庆节、中秋营销专案等节日重大节日营销方案开始着手。（9）9月中旬营销专案确定完毕，推广进入启动期，物料设计和礼品等开始着手。第三阶段：后续经营期（09.10—10.1）（1）针对国庆和中秋的户外广告，开始更换新画面、报纸专案投放开始；（2）中秋月饼团购营销开始启动，相关包装及礼品准备完毕；（3）10月1日—3日（中秋）国庆、中秋双节贺礼，大型促销活动隆重展开；（4）10月中旬依兰会员俱乐部成立并举行营销仪式；（5）10月与各旅行社前期达成酒店客房与团队订购的营销战略进入实施；（6）11月针对感恩节和12月圣诞节，进行专案营销，方案开始筹备。（7）12月圣诞节营销案确立，包装及推广方案开始实施；（8）12月初数据库营销开始启动，短信营销、各资源战略单位；……第四阶段：经营巩固期（10.2—10.5）（1）1月开始对前期营销与推广战略进行梳理、整合，形成依兰自身推广纲要与核心战略；（2）1月中旬对春节节点进行专案营销；（3）户外更换画面、报纸及渠道媒体适当投放，吸引春节包装和企业年底大些等团体客户；（4）年底企业、商会、各开发区单位的企业团拜会等团购客户的渠道营销，强大开展（5）春节营销活动启动；……3、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配；1、渠道类营销活动2、资源整合营销活动3、品牌嫁接营销活动4、广告物料设计及表现5、第一阶段工作执行细案（2）百度和谷歌相关搜索字的搜索引擎捆绑：输入（天津酒店）或（天津滨海酒店），依兰酒店排名前几位或第一位。收费情况：（1）网站费用包括：英语翻译费用、购买空间费用、注册域名费用、动画制作费用、平面设计费用。（2）百度搜索引擎“关键字搜索”排名推广：其排名按照实际竞价费用计算。最终收费以点击每次计算，以IP有效计算，IP相同不重新计算总数。（2）户外推广二、TEDA内滨海立交桥的人流车流比较集中，每月覆盖10万人次，是到达塘沽、开发区、大港、汉沽、高速等交通枢纽的相对集中区域。津滨高速的锁定：走津滨高速的轿车车辆，基本上都是与开发区或滨海新区，经常发生关系的群体客户。所以，餐饮和娱乐是他们的必须消费需求。津滨高速车流量：1.4万辆/天（剔除货物、客车等非轿车车辆）2—3万人次/天户外推广：其他区域性价比相对较弱，津滨车辆以上班族为主，区别于本酒店的目标客户群。收费情况：（1）户外费用：京津塘：报价约10万/年滨海立交桥单立柱：市场价：6.5万元/月·块津滨轻轨TEDA站：市场报价：4600/月/块（2）京津塘覆盖人群：100万人次/年滨海立交桥户外：10万人次/年津滨轻轨TEDA站：8万人次/天（3）报纸推广：每日新报：天津市区\四郊五县\塘汉大，发行数量：100万份。投放形式：两种。一是头版广告\整版，试营业时