捆绑销售如何提升顾客感知价值.pdf

2024-06-30

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如何创造“顾客感知价值”.pptx

营销的本质是在产品价值与顾客感知价值之间进行协调，以达到一种动态的购买平衡。(这里的产品价值是指产品从生产到生命周期终结整个周期中的价值集合)[1]从买方市场的角度来讲，顾客感知价值是企业进行营销时须首要考虑的问题。然而，顾客感知价值是不易量化的，从某种意义上来讲正是这种模糊的概念才给予了企业在产品上增加附加值的机会。那么企业如何解决由于信息趋向于对称性带来的顾客感知价值的多变性?一、购买前的渲染与广告不同的是渲染主要的目的是增加产品价值评判的广度和深度，以此来影响顾客感知价值。1历史的作用。人们总是相信

2024-11-14

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顾客感知风险对关系质量影响研究——基于捆绑销售视角.docx

顾客感知风险对关系质量影响研究——基于捆绑销售视角摘要：本篇论文旨在探讨顾客感知风险对于关系质量的影响，同时从捆绑销售的角度来进行分析。文章通过对相关文献的综述和分析，提出了顾客感知风险的概念以及其影响关系质量的机制，解释了捆绑销售作为解决顾客感知风险的营销策略对于促进关系质量的作用。最后，文章总结了研究的主要发现和贡献，并提出了未来研究的方向。关键词：顾客感知风险、关系质量、捆绑销售、营销策略一、绪论顾客感知风险是指消费者在购买过程中对于产品或服务的质量、价格、信誉等方面存在的不确定和担忧感。顾客感知风

2024-10-16

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顾客对银行的感知价值.docx

顾客对银行的感知价值顾客感知价值：是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知。根据我个人理解顾客感知价值是：顾客在消费体验过程中从自身角度进行的价值判断，是顾客对其所使用产品或服务所得与所付出进行权衡的结果，通过产品或服务所具有的功能价值和情感价值表现出来。顾客感知价值的核心：是指感知利益(PerceivedBenefits)与感知付出(PerceivedSacrifices)之间的权衡。这一概念包含着两层涵义：首先，价值是个性化的，因人而异，不同的顾客对同一产品或服务所感知到的价值并不相同；其次

2024-07-01

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顾客对银行的感知价值.docx

顾客对银行的感知价值顾客感知价值：是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知。根据我个人理解顾客感知价值是：顾客在消费体验过程中从自身角度进行的价值判断，是顾客对其所使用产品或服务所得与所付出进行权衡的结果，通过产品或服务所具有的功能价值和情感价值表现出来。顾客感知价值的核心：是指感知利益(PerceivedBenefits)与感知付出(PerceivedSacrifices)之间的权衡。这一概念包含着两层涵义：首先，价值是个性化的，因人而异，不同的顾客对同一产品或服务所感知到的价值并不相同；其次

2024-04-16

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