2022年东鹏饮料发展现状及产品布局分析.docx

2022年东鹏饮料发展现状及产品布局分析1.东鹏饮料：年轻就要醒着拼，能量饮料龙头厚积薄发快速成长1.1发轫华南，能量饮料龙头全国化布局正当时公司是我国能量饮料的头部企业，深耕饮料行业多年，自成立起一直专注于饮料的研发、生产与销售，成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，“年轻就要醒着拼”的品牌主张深入人心。公司成立于1994年，前身为东鹏饮料实业公司，总部位于深圳市南山区。2009年，公司首创PET塑料瓶包装和独特的防尘盖专利设计，以差异化的产品包装迅速打开市场，开创了能量饮料瓶装时代。2017年下半年，公司推出500ml金瓶，该产品营业收入从2017年的0.60亿元增长至2021年的50.24亿元，主营业务收入占比从2017年的2.10%增长至2021年的76.22%，迅速成长为公司的大单品，带动公司业绩快速提升。2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%，市场排名第二。公司起步于广东地区。据同花顺财经微信公众号，公司第一个大力推广的市场选在东莞，避开当时进入深圳的百事可乐的竞争。2012年，公司在东莞的销量突破了1亿元，东莞也成为了公司在三四线城市的样板市场。据环球时讯企鹅号，公司从广东一路发展壮大，持续加大推进全国化发展布局。2013年，公司邀请谢霆锋作为品牌代言人，通过央视广告强势曝光，提高了品牌全国知名度。目前，公司全国化发展成效显著，2021年非广东区域（含直营及线上）营业收入占比超过广东省，区域营收结构持续优化，全国化进程显著加快。公司设立了广东、广西、华中、华东等事业部，截至2021年年末，公司共拥有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家，形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，销售规模持续增长，市场占有率稳步提升。2003年，以林木勤为核心的20名员工合伙出资460万元接手东鹏实业资产，成立深圳市东鹏饮料实业有限公司。其中，林木勤出资267万元，占比58.04%，成为公司的控股股东。据新经销搜狐号，从2003年林木勤接手公司并进行私有化改制到2010年前后，公司的产值从1500万元提升至2.5亿元。截至2021年年底，林木勤直接持有公司19896.74万股，占公司股份总数的49.74%。公司第二大、第三大股东分别为君正投资和鲲鹏投资，持股比例分别为9.00%和6.44%。君正投资为消费品领域专业私募股权投资基金，2017年7月通过增资及股权转让方式入股公司。据投中网微信公众号，君正投资管理合伙企业的私募股权机构为加华资本。据福布斯微信公众号，加华资本由宋向前于2007年创建，已发展成为中国消费行业的头部投资机构。鲲鹏投资为公司2016年1月设立的持股平台。据公司招股说明书（申报稿），董事长林木勤、资讯管理中心信息技术部项目专员林煜鹏、销售总监陈焕明等多名董事、高级管理人员、核心技术人员通过鲲鹏投资间接持有公司股份。2019年7月，现任董事、集团副总裁、董事会秘书刘丽华，副总裁卢义富，副总裁蒋薇薇以及东鹏远道、东鹏致远、东鹏致诚分别与公司签署《增资协议》，刘丽华认购80万股，持股比例为0.22%；卢义富和蒋薇薇分别认购40万股，持股比例均为0.11%；东鹏远道认购473万股；东鹏致远认购新增股本151万股；东鹏致诚认购116万股。其中，刘丽华、卢义富、蒋薇薇通过直接持股方式参与股权激励，东鹏远道、东鹏致远、东鹏致诚为员工持股平台，公司中高层以上技术骨干、经营骨干等通过前述持股平台参与股权激励。公司旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，主要产品包括“东鹏特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”和“东鹏加気”等。东鹏特饮是公司的拳头产品，有250ml、500ml瓶装东鹏特饮、250ml罐装东鹏特饮、250ml利乐包东鹏特饮以及2021年推出的250ml钻包东鹏特饮等多种包装类型。公司是“新零售”的探索者和践行者。公司以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造。目前公司已形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，生产效率和产品质量逐步提高。公司高度重视与消费者之间的直接互动与信息反馈，不断推出各类丰富的日常促销与档期促销活动，保持消费者的参与度与新鲜感，在与消费者的充分互动中实现精准营销。公司于2018年11月引入新型的实物兑换促销活动，即“壹元乐享”活动，且于后续报告期内维持较高的投放力度，促销效果较好。随着“四码关联”产品的推出，为了更好的掌握终端门店销售情况，提升终端商户销售的积极性，公司2020年新增终端门店现金折扣活动。公司将继续保持和巩固能量饮料行业的领导地位，进一步加强全国市场布局，同时利用研发平台和