日本文具行业竞争格局发展史分析及中国文具行业发展格局趋势分析[图].docx

日本文具行业竞争格局发展史分析及中国文具行业发展格局趋势分析[图]随着20世纪90年代经济泡沫破裂，日本文具行业景气度下降；同时教育红利基本消耗殆尽，社会趋向低欲望，日本国内文具市场发展疲软。中小企业大量破产倒闭，文具行业集中度提高，各文具品牌寻求分化发展。国誉定位亲民，在日本国内具有较高的市场份额，产品品类广泛并定位大众市场，但由于定位与海外国家的本土品牌差异化不强，导致海外市场的开拓与发展不及预期。百乐则定位高端，专注于笔类研发，以较强的品牌影响力及突出的产品质量打开发展空间，海外市场发展强劲。一、日本发展史1、培育期日本百年文具品牌多起步于单一品类切入市场，提高质量积累先发优势。国誉（KOKUYO）始于1905年，经营账簿封皮生产，后续通过提升单一品类规模到多品类扩张，进一步成为纸制品制造商；百乐（PILOT）始于1918年，首创可储墨的自来水笔，大幅提高书写效率，随即大受欢迎，凭借优异的质量百乐最早于1926年便开始布局海外市场；三菱（uni）始于1887年，首创日本国产铅笔，后续推出的uni铅笔凭借出众的质量和样式，获得了广大消费者的认可；斑马（ZEBRA）始于1897年，首创日本国产钢笔尖，后续通过提升生产规模和研发提高商品质量，建立了良好的声誉。日本百年文具品牌多起步于单一品类切入市场，提高质量积累先发优势时间周期19世纪末至20世纪50年代项目\公司国誉创立时间1905年发展初期经营产品账簿封皮后续发展扩大单品规模后增加品类成为纸制品制造商。战后日本税改带来大量订单。产品类别纸制品行业贡献首创发售彩色信纸数据来源：公开资料整理1）国誉1905年，国誉（KOKUYO）的开创者黑田善太郎开始经营一家制作账簿封皮的店铺。但封皮的价值仅占账簿总成本的5%，虽然能左右账簿整体印象，但仍然被认为不具商业前景。黑田认为“只要我们所做的对人们有用，就一定会被大家所接受”。此后黑田逐步站稳脚跟，扩大规模。1913年开始经营西式账簿、传票等纸制品制造。1932年，在充分了解客户意见后，国誉首创发售的彩色信纸人气骤升，供不应求。1937年日本实行战时体制，由于物资匮乏，为了稳定原纸供应，国誉在中国长春建立印刷•纸制品制造公司勉强维持生产。战后日本接受了美国的税制劝告，使得账簿及相关纸制品的需求量猛增。得益于此前国誉在行业内的口碑，订单蜂拥而至。2）百乐百乐（PILOT）的创始人并木良辅曾是一名船员，在海上工作时得到了将日本商品出口到海外市场的启发。脱离航海生活之后，并木良辅成为了一名轮机科教授，轮船与机械的学科有繁重的画图工作，但在教授和学生都只能用一种叫做鸭嘴笔的东西画图。鸭嘴笔笔头沾上墨水后仅能书写几笔，后需再次沾墨，效率低下。1918年，并木良辅以其专业工程知识改良了鸭嘴笔，研制出第一款可储存墨水的自来水笔，迅速大受欢迎，随即创立百乐的前身Namiki制造公司，专门生产自来水笔。1926年，百乐在伦敦、纽约、上海及新加坡成立分公司，较早的开启了海外市场布局节奏。1927年，公司开始销售自动铅笔。1938年，公司更名为百乐，PILOT寓意为领航员，延伸意为能够指引方向带领大家前进的人。1948年，建立了名古屋的墨水工厂和平冢工厂，开始销售文具用品。3）三菱与斑马三菱铅笔（uni）的前身是真崎仁六在1887年创办的真崎铅笔制造所。在1878年的巴黎世博会上，第一次见到铅笔的真崎仁六深受震撼，经过不懈努力和研发，1901年成功研发出了后来成为通信省（现总务省）御用品的“局用铅笔”。1927年开始布局海外市场，至1933年时已出口产品至印度、埃及、葡萄牙和比利时等国。此后经过近30年的发展，1958年10月1日，三菱推出了更高级的铅笔“uni”，凭借其出众的质量和样式，获得了广大消费者的认可，销量远超预期，成功为“uni”品牌在国际市场上的广泛推广奠定了基础。此后三菱在保持高质量的同时，不断扩张品类，先后开发了水笔、中性笔、原子笔、记号笔和自动铅笔等，成为了一家综合性的笔类制造商。斑马牌（ZEBRA）的创始人石川德松于1897年成功地创造日本国产金属笔尖。1914年商标定为斑马（ZEBRA），商标斑马面向后方，意味着“温故知新”。在二战中斑马的工厂设施被全数摧毁，1950年完成第二个重建计划后，斑马确定了大规模生产的立足点，并增加研发人员数量以稳步提高商品质量。1959年斑马推出了它的第一支圆珠笔。1975年斑马推出了它的第一支刷笔和荧光标记笔。1989年推出DRAFIX系列自动铅笔。如今，斑马作为高品质书写工具的制造商已经建立了良好的声誉，努力实现更高水平的创造力和文化贡献，致力于保护自然环境。2、红利期20世纪50年代，战后日本经济在制造业带领下快速发展，同时对科学技术人才产生大量需求。对理工科教育和职业教育的普及与经济发展相互促