2022年珠宝首饰企业周大福核心竞争力分析.docx

2022年珠宝首饰企业周大福核心竞争力分析1.品牌：周大福引领创新巩固先发优势，悠久历史、高口碑积淀强品牌力率先进军内地市场，具备先发优势。周大福早在1929年就在广州开设了首家门店，历史悠久，具备先发优势，为强品牌力奠定了基础，2002年内地门店数量已达到100家，而同为港资珠宝品牌的谢瑞麟、六福珠宝、周生生分别在1990年、1994年、2009年才分别开设内地首店。同时周大福FY2021内地业务营收比重高达85.1%，高于周生生（66.0%）、六福珠宝（59.9%）和谢瑞麟（81.7%）。注重创新，参与多项行业标准制定，品牌价值引领行业。1956年，在市面上黄金零售成色非常混乱的背景下，周大福首创“四条九”（即黄金成色为999.9‰）足金，深受顾客爱戴，制作方法被同业广泛采用，此标准也于1984年被采纳为香港黄金首饰成色标准；90年代商家普遍采取高定价+高折扣的方式吸引顾客，周大福推行珠宝首饰“一口价”政策，摒弃讨价还价的模式，也改变了业界经营模式和社会消费文化；2016年周大福成为全球首个以人民币计价的黄金基准价格——上海金定价交易提供参考价成员之一。在不断带动行业创新、强化产品质量等多方面努力下，周大福实现了口碑积累和品牌价值的提升。根据世界品牌实验室发布的“2021中国500最具价值品牌”排行榜，周大福位列第70名，品牌价值达816.52亿元，已连续多年蝉联珠宝品类第一。图：周大福品牌价值连续多年蝉联珠宝行业第一2.产品：周大福细分消费群体构建品牌矩阵，先进工艺打造爆款产品实施差异化策略，细分消费群体，构造多品牌矩阵。为满足不同客群需求，周大福以主品牌“周大福珠宝”为核心，通过自创、收购等方式推出多个子品牌：①定位高端客户：2014年收购美国高端钻石品牌HEARTSONFIRE，主打大师手工切割打磨；2017年推出周大福荟馆，荟萃东方首饰、西式珠宝，2021财年占内地零售值6.0%；2019推出周大福艺堂，持续发力高端市场；②定位中高端客户：除了主品牌外，2016年推出自创品牌TMARK，利用TMARK编码专利技术实现钻石的可追溯性，FY2022H1TMARK零售值占内地钻石产品零售值23.0%/+19.2%；③定位千禧一代：2016年推出MONOLOGUE，以音乐文化为核心，鼓励顾客自由搭配；2017年推出以粉钻戒指镶嵌为主要卖点的SOINLOVE，补充婚嫁前空白的蜜恋市场；2020年收购“彩宝大师”ENZO，其拥有巴西彩色宝石矿脉资源。丰富的产品矩阵可以拓宽消费场景、满足消费者不同人生阶段的首饰需要。引进先进技术，申请多项专利，培育设计人才。2013、2014年周大福分别与Crossworks、古珀行签订大中华区独家销售协议，获得八心八箭切割方形钻石和冠玲珑专利；2020年宣布联合金展科技公司推出人工智能钻石鉴定证书，采用数字化钻石评级新标准、减少鉴定成本，该技术成功获授六项国际发明专利。根据润桐网统计，截至2021年8月末周大福共成功申请各类专利784项，其中外观设计专利居多。在人才培育方面，2018年周大福开创艺术培育空间Loupe，提供设备齐全的工作空间及全方位指导。匠心工艺打造爆款产品，联名IP创造销售热点。2017年，周大福发布“传承”系列，以中国传统文化中经典的符号、图案为元素，配合黄金古法工艺和现代化设计打造产品。在新媒体营销和品牌知名度的加成下，2019年“传承”系列产品爆火，FY2022H1该系列零售值在黄金产品中占比达到43.3%。为丰富旗下产品开发、实现跨界引流，周大福曾推出多种IP联名产品：①动漫卡通类，触达年轻消费群体；②文博艺术类，增强品牌文化属性，赋予产品艺术内涵；③品牌合作款，多以产品礼盒形式推出，扩大品牌传播范围，给予消费者“泛娱乐时尚”体验。IP联名给产品带来更高的附加值，例如相同材质和工艺的转运珠，IP联名产品每克单价比非联名产品高出63%，同时也给品牌带来软收益，是提升品牌形象、产生差异化的重要途径。3.供应链：周大福自有工厂提高利润率，科技赋能销售环节毛坯采自世界知名供应商，自主生产提高利润。周大福建立了稳定的垂直一体化供应链体系，上游环节具备强大的原材料采购和加工能力，是内地最大的钻石进口商之一，分别于1993年、2009年、2012年成为DeBeers、RioTinto及Alrosa的特约配售商，保证了优质毛坯的供应；2019年，成为首家通过澳钻所进口毛坯的企业，借助澳门与葡语系国家的联系，获得更便捷的钻石采购渠道、降低物流成本。中游环节自产比例高，售出产品中超六成是自主生产，在武汉、顺德、深圳、香港等地均拥有生产加工基地，配备了数百台自动打磨机、采用先进雷射切割技术，能够实现自主技术研发和机械化、批量化生产，2018财年自主加工的钻石超过27万克拉。科技赋能下游销售