祈飞洞察：2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告.pdf

2024抖音电商618趋势盘点及行业洞察报告出品方：发布时间：2024年6月21日Part01618大促全景概览618电商平台概述与表现618电商平台概述与表现-活动节奏：各平台均取消预售，直接现货开卖5月6月678…2021222324252627282930311234567891011121314151617181920第一波售卖第二波售卖商品报名预热期：5月19日0点-5月20日19:59:59预热期：5月29日0点-5月31日19:59:595月6日正式售卖：5月20日晚8点-5月28日23:59:59正式售卖：5月31日晚8点-6月20日23:59:59双平台满300-50预热开门红专场期高潮期返场期5.31晚8点6月15日期满300-50，优惠上限封顶为40000元，100%商家承担618大促（5月19日-6月21日）满300-50、满200-30、满100-15报名开启抢先购正式期部分类目抢先开跑5月8日5月24日正式开启6185月31日0点-6月18日23:59:591.平台玩法：官方立减（单品价格直降15%起）/一件直降；2.频道玩法：超值购/秒杀/大牌试用返场期达人狂欢好物抢先购爆发品类日/超级周末6月19日-65月20日-5月31日6月1日-6月18日月30日满300-60618电商平台概述与表现-核心玩法：“低价之争”加剧，隔空比拼，自动跟价，争做“全网最低价”百亿补贴4.3折起超值全家桶上线，低至五折天天都是618，活动长达42天取消预售，现货开卖取消预售，现货开卖跨店满减，300-50跨店满减，300-50跨店满减，300-50超值购：百亿补贴、万人团、多人跨店满减，每满300-60额外提供618元补贴券包等团、大牌奥莱，打造“一件立减，加码物流保障，上线西北集运物流淘宝天猫满减首次互通价保升级上线自动跟价系统推出“天猫AI讲价小助手”快速筛运费险升级，免费上门退换便宜没门槛”服务，解决新疆等偏远地区消费者选低价商品总裁AI数字人直播小范围内测电商改价系统“买货难”问题淘天：回归初心，坚定践行“用户京东：缩短战期，取消“套路”，拼多多：加大补贴力度，抢抖音：全方位加码低价好物，打造快手：超长促期，简单直接，让老为先”策略，“低价”基础上优回归低价，集中资源，提升基础服占低价心智“低价”用户心智铁买到低价好物化用户体验务，聚焦用户体验618电商平台概述与表现：规模与增速综合电商首次出现负增长，直播电商同比增长12.1%2022-2024年618电商GMV（亿元）2022-2024年618电商销售额YOY综合电商直播电商年份整体YOY综合电商YOY直播电商YOY1,4451,8442,06820228.2%0.7%124.1%20239.8%5.4%27.6%5,8266,1435,7172024-7.0%-6.9%12.1%2022202320242024年618综合电商平台排名情况2024年618直播电商平台排名天猫排名第一京东排名第二拼多多排名第三抖音仍然排名第一快手排名第二点淘排名第三数据来源：星图数据。2024年618大促监测数据说明：1）监测范围：包括20+平台、2565个品类、90074个品牌、2000万+商品，不包含二手物品、拍卖和虚拟物品；2）监测时间：天猫：5月20日晚8点-6月18日23：59分；京东平台监测时间5月31日晚8点-6月18日23：59分，其他平台监测时间以各平台公布618起始时间截至6月18日23：59分。Part02618抖音电商平台洞察抖音618大促销售趋势分布抖音618细分类目数据概览部分类目抖音618大促销售概览：部分类目整体同比增长20%，奢侈品/运动户外类目同比增速较快抖音618大促部分类目销售额及增速表现（单位：亿）2024年618销售金额同比增速64%59355%36%x10000000034%29%26%25%18%17%15%11%5%1941631441121039791-16%-20%86795140381.34服饰内衣智能家居美妆3C数码家电食品饮料运动户外珠宝文玩母婴宠物鞋靴箱包个护家清二手商品滋补保健钟表配饰奢侈品数据来源：飞瓜。618营销活动，统计时间：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。核心关注类目抖音618大促销售趋势：整体生意同比增长28%，首尾两波同比增速表现较为突出抖音618大促核心关注类目每日销售金额(指数)趋势图2024年销售指数同比增速第一波抢先购开门红品类日第二波爆发51%44%42%42%x10000000038%33%33%31%29%30%29%23%22%19%18%18%18%15%13%13%11%7%8%8%-4%5/245/255/265/275/285/295/30