祈飞观察：抖音2024年520礼遇季营销趋势洞察报告.pdf

抖音2024年520营销趋势洞察报告出品方：发布时间：2024年5月27日01520趋势洞察搜索趋势/销售趋势/品类趋势02520核心赛道解读女装/女鞋、护肤/彩妆、运动鞋/户外服装03520品牌案例解析护肤-韩束vs芙清、彩妆-珂拉琪vsNARS、女鞋-达芙妮vs他她PART01520趋势洞察•520搜索趋势•520销售趋势•520品类趋势520搜索趋势活动预热期搜索趋势显著上升，临近节点为搜索高峰期Ø抖音520礼遇季核心关键词搜索指数趋势分布：2024年520营销活动开始前，”520礼物“关键词搜索指数在5月8日开始显著上升，活动开始后持续攀升，在5月18日、5月20日为波峰，热门搜索话题为#你准备好520礼物了吗等、#520礼物指南、#送男朋友520礼物推荐等Ø相较于2023年520营销活动，一方面，用户今年更早开始搜索并关注520礼物，活动预热期520礼物搜索关键词指数显著上涨，另一方面，”520礼物“关键词搜索指数同比略有下降，对于布局520营销活动的品牌来说，抢占活动预热期或临近节点时期搜索用户的关注度，成为布局关键点抖音520营销节点核心关键词搜索指数趋势——520活动、520礼物、520情人节2023年2024年活动预热期临近节点数据来源：巨量算数，统计时间：520营销活动时间，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。520销售趋势女性悦己/运动户外类目增速快，对比去年，销售爆发前置Ø抖音520礼遇季六大类目销售金额（指数）分布：2024年520营销活动期销售金额指数同比增长27.1%，服饰内衣、美妆、运动户外三大类目增速高于整体增速，运动户外类目同比增速最高Ø从单日趋势看：2024年同比2023年，同比增长均为正，2024年销售高点在第一、四、第五天，2023年销售高点在第五天，今年销售爆发更前置抖音520礼遇季六大类目销售金额（指数）及同比增速分布抖音520礼遇季六大类目单日销售趋势分布2023年5202024年5202024年5202023年520同比增速六大类目同比增速（%）销售金额指数（亿）销售金额指数（亿）39.6%服饰内衣130.12166.7828.2%美妆37.1748.6530.9%29.1%28.5%25.3%鞋靴箱包23.4927.8918.7%21.6%19.6%运动户外15.4022.9449.0%童装童鞋17.2319.4112.7%黄金/彩宝/钻石/珍珠12.6814.2912.7%整体236.08299.9627.1%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6数据来源：巨量云图，统计时间：520营销活动时间，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。统计类目：1、服饰内衣-女装/男装/内衣裤袜；2、美妆-美容护肤/彩妆香水美妆工具/美容个护仪器/美容美体医疗器械；3、鞋靴箱包-女鞋/男鞋/箱包；4、运动户外-运动服休闲服/运动鞋/户外登山野营旅行用品；5、母婴宠物-童装婴儿装亲子装/童鞋婴儿鞋亲子鞋；6、珠宝文玩-黄金彩宝钻石珍珠；6大类目共16个细分品类。520品类趋势女鞋/彩妆/运动鞋/户外鞋服等为高增速潜力赛道Ø抖音520礼遇季六大类目细分品类分布：女装销售金额指数最高，市场份额占比超43%，其次是护肤，市场份额占比超11%；从增速看，女装、护肤属于高规模高增速赛道，女鞋、彩妆、运动鞋、户外服装、美容美体医疗器械（彩瞳/隐形眼镜等）、户外鞋靴品类属于低规模高增速赛道，女性品类为核心赛道，并向运动户外市场延伸；男装销售金额指数排名第三，童装销售金额指数排名第五，增速低于六大类目整体增速，属于高规模低增速赛道纵坐标：销售金额指数YOY抖音520礼遇季六大类目细分品类销售金额（指数）增速分布300%250%户外鞋靴200%户外服装150%运动鞋100%美容美体医疗器械彩妆女装女鞋护肤50%运动服0%童鞋/婴儿鞋/亲子鞋男鞋男装箱包-50%美容个护仪器%黄金/彩宝童装/婴儿装/亲子装-100%内衣裤袜-40-20-20406080100120140160横坐标&气泡大小：销售金额指数（单位：亿）数据来源：巨量云图，统计时间：520营销活动时间，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。统计类目：1、服饰内衣-女装/男装/内衣裤袜；2、美妆-美容护肤/彩妆香水美妆工具/美容个护仪器/美容美体医疗器械；3、鞋靴箱包-女鞋/男鞋/箱包；4、运动户外-运动服休闲服/运动鞋/户外登山野营旅行用品；5、母婴宠物-童装婴儿装亲子装/童鞋婴儿鞋亲子鞋；6、珠宝文玩-黄金彩宝钻石珍珠；6大类目共16个细分品类。520趋势洞察总结活动预热期用户对520礼物关注度显著提升，临近节点用户对520礼物搜索达到峰值对品牌而