团队建设方案-茫果智库.doc

71、创新制胜跳出条条框框从一个全新的视角去看清现有的问题敢于另辟蹊径成功打造未来放飞梦想2、永续经营持久赢利打破约定俗成的传统找到新的游戏规则3、打破常规另辟蹊径结合实际大胆尝试创新制胜重新审视现有的商业模式尝试采取大胆的、甚至是疯狂的想法来改变并付诸实施1）与众不同是每一个企业自始至终最重要的战略战术做一个敢于另辟蹊径的人不要找任何借口一切都取决于您自己2）要鼓起勇气敢于改变现状敢于对现有的市场、策略、产品和价格等提出质疑。要敢于试验、敢于另辟蹊径提出自己独到的见解赶快采取行动一切都取决于您自己3）敢于另辟蹊径也就等于给毫无生气的现状注入了无限的生机与潜力很多人从来都不愿意做任何冒险总是和别人一样做着相同的事情竞然还盼着能够产生不同的结果。明旺网络科技：张明玄营运销售团队策划书销售团队建设宗旨：团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上团队中每一个成员都能敞开心扉没有任何顾忌的发表自己的意见在一种和谐的氛围中共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新行为上创新。使行动成为思想使思想成为行动创造出更多的行动型思想。销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中你越努力使整个团队朝共同的方向前进而不是专挑那些个别成员之间的不同意见你的团队就越团结越有活力。在实施愿景中就会越努力奋斗。团队建设规划1、建立团队文化的四点要素（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念（1）每个团队的成员必须相信当公司获利时他们也会得利。他们必须相信当区域的运作顺利时他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争但如果达成目标的话就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙平衡优缺点。（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。销售中心组织结构总经理----营运部---商务部团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：明旺科技有限公司—行销中心机构组成：总经理运营部、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范也就是说用什么样的方式什么样的格式什么样的语言要有一个规范一个统一这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道使广大员工能够直接参与管理下情上达与管理者保持实质性的沟通使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范继而形成了一种制度有利于本公司的企业文化建设。（二）运营流程1.运营策划在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略并以书面形式成文以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。2.执行推广经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件在执行过程中及时发现问题找出原因商讨对策。在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。3.客户资料收集通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息整合上报从而以便于下一步销售工作开展。销售队伍管理中的问题主要存在两个方面的问题：1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定人才流失；2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。销售队伍管理的问题包括：１．如何调动业务人员积极性２．心态不正攀比风浓３．如何增强销售队伍的凝聚力４．销售代表的忠诚度问题５．销售团队综合能力如何提高６．专业知识缺乏依赖技术服务７．业务人员的发展和职涯规划销售团队的训练成功的销售不但来自于优秀的策划也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力ＩＴ企业也越来越重视员工培训特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算但多数中小