基于SCP范式的拼购型社交电商行业分析与发展建议.pdf

晕燥援16袁圆园21圆园21年第16期经济研究导刊总第474期耘悦韵晕韵酝陨悦砸耘杂耘粤砸悦匀郧哉陨阅耘杂藻则蚤葬造晕燥援474基于SCP范式的拼购型社交电商行业分析与发展建议郏玲玲，刘芹，刘帅（上海理工大学，上海200093）摘要：近年来，以拼多多、京喜、苏宁拼购为代表的拼购型社交电商平台异军突起，激发了三线及以下城市的消费潜力，促进电商行业焕发了新的生机与活力。因此，以中国拼购型社交电商行业的发展现状为背景，运用产业组织理论中的SCP范式，对该行业的市场结构、市场行为及市场绩效进行分析，并针对平台运营过程中出现的问题提出相应的建议，以期为行业的健康发展提供借鉴。关键词：拼购型社交电商；SCP范式；发展建议中图分类号：F713.36文献标志码：A文章编号：1673-291X（2021）16-0137-03随着拼多多、云集、有赞等企业的上市，社交电商提供了技术支撑。引发了人们的广泛关注。社交电商基于互联网社交工（二）发展现状具，利用消费者的人际关系网络从事商品交易，是新拼购型社交电商行业出现时间虽短，但发展速度型电子商务的重要表现形式之一。2019年社交电商保较快。中国第一家社交拼购电商拼多多于2015年成持高速增长，市场规模达20605.8亿元，同比增长高立，在借助微信积累了大量原始用户后于2018年在美达63.2%。其中，以拼多多、京东拼购、苏宁拼购为代表国上市。此后，京东集团成立的“京喜”，苏宁集团成立的拼购型社交电商，同时拥有低价购物、社交互动以的“苏宁拼购”以及贝贝拼团、达达拼团、趣拼购等众多及娱乐休闲的功能，对于商品价格敏感度更高的三线中小型平台的进入更是推动了该行业的发展。据不完及以下城市的用户吸引力极大，是发展最好的一类社全统计，截至2018年底，全国社交拼团平台已超过200交电商。家，行业规模由2015年的37.5亿元增至5352.8亿元。一、拼购型社交电商行业介绍二、拼购型社交电商行业的SCP范式分析（一）发展背景（一）市场结构分析从电商平台的角度来看，近年来淘宝、京东、唯品1.市场集中度。市场集中度是反映某一行业竞争程会等传统主流电商平台的消费者数量趋于稳定，用户度的重要指标，本文采用绝对集中指标CR4分析拼购增速逐渐放缓。而2015年成立的拼多多，在获得腾讯型社交电商行业的市场结构。艾瑞咨询的报告显示，的流量支持之后仅用一年时间便积累了大量用户，实2019年该行业的规模大约为10671亿元。同时根据拼现快速发展。在拼多多快速崛起的刺激下，各电商巨头多多2019年全年财报，平台全年GMV（成交总额）为10066亿元，由此可知CR逸85%。根据贝恩的市场结纷纷尝试开展拼购业务。从消费者角度来看，中国社会4消费呈现多元化特征，三线以下城市的消费需求存量构分类标准，拼购型社交电商行业属于寡占I类，市场很大[1]。从国家统计局发布的数据可知，2019年中国低集中度极高。拼多多依靠强大的资本支持、洗脑式的广收入组的人均可支配收入为7380元，而高收入组为告以及高额补贴的刺激，成为该行业的绝对领先者。由76401元，较大的收入差距带来不同的消费需求，为以京东、苏宁、阿里传统平台拓展出的京喜、苏宁拼购和中国广阔的低收入人群为主打的低价拼团的拼购型社淘宝特价版也占领了较大市场份额。其他中小型平台交电商提供了消费者基础。从技术发展的角度来看，拼用户基础薄弱，尚无法与头部平台抗衡。2.进入壁垒。资金壁垒。当某一行业对资金需求要购型社交电商是“社交+团购”的产物，社交属性较强[2]。互联网的发展使得微信、微博、直播等各类社交平台求很高时，资金壁垒则会成为新进入者的阻碍之一。虽诞生，极大降低了人们的社交成本，为拼购型社交电商然拼购型社交电商属于“轻资产”行业，对研发投入、固收稿日期：2020-12-06作者简介：郏玲玲（1995-），女，江西上饶人，硕士研究生，从事产业经济学与电子商务研究；刘芹（1978-），女，江苏徐州人，副教授，博士，从事产业经济学、创新管理研究；刘帅（1998-），男，河南商丘人，学生，从事金融学研究。-137-定资产的要求不高，但是现阶段拼购模式仍饱受争议，体，因而资金是该行业的一个重要壁垒。例如上市公司用户习惯的培养不是一蹴而就的，大多数平台依靠高拼多多成立四年内先后获得腾讯、红衫等四轮融资如额补贴、低佣金、广告营销等策略培育自身的消费群表1所示，拥有坚实的运营资本。表12015—2018年拼多多融资历程融资时间轮次融资金额投资方2015-08A数百万美元孙彤宇、段永平、丁磊、王卫、魔量资本2016-07B1.1亿美元腾讯、IDG资本、光源资本等2017-01C数亿美元红衫资本中国、腾讯、高榕资本2018-03D13亿美元腾讯、红衫中国联合领投品牌壁垒。品牌是企业发展过程中逐渐积累而成直接与厂家合作；