柒牌男装策划纪实样本.doc

柒牌男装策划纪实男人就应当对自己狠一点——柒牌男装策划纪实80年代以来，消费者成长历史，就是中华人民共和国男装一步步发展历史。在传播层面，服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后到卖“品味和文化”，处处体现品牌优越性；而同步，在其她竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，公司如何突破？如何建立持续发展竞争力？都是服装公司想做大做强核心点。柒牌生态环境检索男装竞争格局已经在不觉中形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高品位；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；某些区域性品牌占据低端。随着中华人民共和国加入WTO，服装行业竞争更为激烈。服装市场越刮越猛打折风，使行业利润越来越低。当前，服装市场打折压力已成为行业发展障碍，在某些省级都市接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场必要前提。服装市场专业化细分已越来越明显。七匹狼以夹克专家自居，而九牧王则自称为西裤专家。柒牌是既有男装品牌中产品种类较全品牌，可是重点太多反而往往变得没有了重点。柒牌“自愿式连锁加盟”体制在渠道建设前期给柒牌带来很大利益，成功挖掘到第一桶金——连锁店店数成长较快、总部经营成本最低，可它带来直接弊端也是必然——不易维持品牌形象一致性、约束控制能力差，一种店一种形象状况处处均有。并且，由于各代理商及专卖店经营能力和资金实力参差不齐，必然导致各区域单店销量差距较大，对市场开发与维护非常不利。这就是咱们要解决课题：如何在既有基本上，稳步提高柒牌品牌高度？如何整合既有柒牌品牌资源，做到品牌运用合理化，最大限度运用品牌资产？公司制定如何发展方向，将来柒牌是一种如何品牌？将来柒牌拿什么赢得市场？柒牌软肋再造工程通过对市场和柒牌自身分析，咱们提出柒牌软肋再造工程，全力打造柒牌可持续发展竞争力。再造工程提成三个某些。1.打造柒牌营销机器这一工程也被咱们戏称为“解放董事长、总经理工程”。由典型家族公司向当代公司转变，建立适应市场柒牌营销体制，重新设计营销组织架构，组建一支能征善战营销队伍，让专业人做专业事。由于任何好方案都需要人去执行，这也是当前“公司执行力”被炒得火热因素。2.柒牌特许加盟体系--百家专卖店工程由“自愿式连锁加盟”机制，转向“特许加盟体系”，以合约形式，商定公司与经销商权利与义务，双方共同承担专卖店建设与维护，使双方真正站在一条战线上。“柒牌百店”工程应运而生。柒牌筹划投入5000万元对专卖店形象进行提高，全力打造中华人民共和国男装专卖网络新航母。统一店招、统一招贴画、统一整体设计玻璃与实木货架，以及统一灯光系统。不论到那家店里，消费者均有同样惬意和轻松。同步柒牌专卖店每个员工都通过系统培训，软环境同样得到提高。3.从名牌到品牌：名牌是指高知名度品牌名，而品牌则还涉及了美誉度和忠诚度等。毋庸置疑，柒牌已经是一种名牌了，咱们任务就是让柒牌成为一种真正品牌。现阶段，咱们需要给柒牌规划品牌发展方向，注入品牌内涵和价值。男人就应当对自己狠一点----从名牌到品牌工程品牌气息散发在空气中，无论喜欢与否，品牌已经包围了咱们生活。品牌在更深层次上是对人们情感表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物态度。品牌成为捍卫自我生活和身份东西。男人和女人，是广告诉求恒久不变主题。“性感”作为一种广告方略，在这个信息爆炸、资讯泛滥年代，已成为广告创意人一大杀手锏。特别是在服饰这种与人“肌肤相亲”商品广告中，性感更是大行其道。因此柒牌之前提出了“让女人心动男人”。通过长时间传播，“心动”概念已成为了柒牌核心价值。而“令女人心动男人”也被消费者反定位为区别于其她品牌核心辨认。但由于品牌表达过于露骨和粗糙性暗示，给品牌留下了暧昧、低档、庸俗负面影响，这不能不说是柒牌一种硬伤。如何提高柒牌“心动”价值？咱们提出了一种问题：“什么样男人让女人心动？”籍此提问，咱们进行着更进一步思考：关于男人最主流社会价值观是什么？咱们但愿可以找到一种最大化符合当今社会主流价值男人形象。这样形象将最有力量。有一组社会状况震撼了咱们：全国当前有30%家庭面临生存问题，作为一家之主男人，感到前所未有压力。改革开放，社会竞争日益激烈、国企下岗，失业率上升。而男人身为家里经济支柱，社会脊梁，面对严峻社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷变化，她们开始怀疑自己，是奋斗崛起还是沉沦下去？何不让柒牌告诉人们：一种让女人心动男人固然会选取坚强，选取奋起。非常巧是，柒牌标志是一面迎风飘扬旗帜，很象一种迎风而立男人。那不就是一种柒牌男人应有形象吗?一种坚强男人，一种逆境中依然挺立男人，一种挑战自我、超越自我男人，一种对自己够狠男人！于是有了这样一段话：生活就像一场战斗谁都也许暂时失去勇气当咱们不能变化世界咱们只有变化自己男人就应当对自己狠一点这段情理并重铿锵有力励志话语甫一浮现，就震撼了