营销中心岗位职能职责.doc

[营销总监岗位职责]1、依据企业整体战略，制订企业营销计划。2、组织对市场信息搜集、整理和分析，立即了解行业中最新动态，并为总经理提供决议依据；3、负责实施销售管理，审核企业各项营销、企划计划，并在实施过程中进行监督和改善；4、编制年度销售计划、毛利计划和费用计划，核定营销部各岗位用工方案和其岗位职责；6、组织召开营销分析会并负责具体工作下达和协调；7、对属下职员进行日常工作评定及考评，对人员晋升和录入调整，拿出主导性提议；8、负责实施审核协议、合作条款、各项相关费用，协调和处理多种合作中问题；9、督促并实施营销部年、月、周、日工作计划，审核营销部外发文件；10、建立健全本部门各项管理和规章制度，负责对属下人员进行日常工作考评，监督所属职员廉洁奉公；11、处理重大用户投诉；12、承接总经理交办其它任务。营销中心职责范围权限范围1、依据企业总目标对市场估计制订年度销售计划，并对计划分解落实（时间/产品/人员分解）；2、制订销售预算并分解实施（销售额和营销费用）；3、组织制订营销中心各项规章制度，报批实施、监督及检验；4、依据市场需求情况报批新产品开发方案；6、日常订单管理，包含洽谈、跟单、协议、收款等业务操作；1、依据营销管理规章行使日常市场管理权力；2、企业重大决议参与权；3、本中心费用预算制订权；4、日常订单业务处理权；5、本中心人员任免、调整、奖罚权；绩效考评指标：销售额目标，费用控制目标，投产计划合理性此处同上个文件中绩效考评指标设定【市场部经理岗位职责】1、组织下属人员全方面推行部门职责，全方面负责销售部日常管理工作，对销售工作过程和工作结果负全方面管理和监控责任。2、组织下属各分区搜集、反馈市场信息，提出营销策略构思。3、组织下属各分区主动、努力销售产品并立即回收货款，控制不良账款发生并组织清收坏账、呆账。4、组织开展销售渠道建设、维护和管理。5、组织下属做好经销商维护、培训工作。6、组织下属做好用户资源管理工作。7、提出市场推广策略构思，组织、督导各分区落实、实施企业推广策略和管理制度、政策。8、组织下属分区实施对用户甄选、调整、服务、沟通、培训、激励、评价、监控，组织开展协议、订单管理及应收账款管理。9、拟制月、季度、年度销售计划，并在同意后分解落实、督导实施。10、做好直属工作人员工作调配和督导监控，培训、评价、激励下属人员工作，提出任免奖惩提议。11、协调销售部和相关各部门工作关系，协调部门内部各人员关系和工作。12、审核、控制本部门费用开支。13、代表企业和用户沟通联络，组织处理用户投诉。14、做好本部门步骤、制度健全和完善工作。15、组织处理销售事务中突发事件。16、完成上级交办其它任务。[大区经理岗位职责]◆依据企业经营计划，并配合企业总目标，拟订本区域目标和工作计划，并随时给予追踪控制，方便有效实施。◆建立健全销售档案，并于天天晚上10点之前将用户造访或跟踪情况表发送到主管经理邮箱。◆做好销售计划日（周、月）报工作，立即组织收取销售应达帐，确保帐款安全、到位。◆全力以赴完成本区域销售和回款任务。◆据市场需求改变，立即向主管经理反馈市场信息。◆承接领导交办其它事项及未尽事宜。营销策划经理职责一、总则营销策划目标——经过发明性思维对项目进行正确定位、推广，且要用最少投入为企业发明更大价值。二、细则1.市场调研依据实际情况，分阶段对市场需求进行调查，立即掌握了解准用户需求，积累搜集相关信息和资料。2.营销策划1）对企业形象、品牌建设、目标用户分析、产品功效等各个方面进行市场定位。2）适时进行合理模确定价，编写产品成本估算汇报，分析产品投入产出比，并做对应提醒。3）企业产品PPT文件制作，企业推广用文本和彩页制作，对外公开产品方案制作，广告推广渠道建设，广告方案制作。4）广告语荟萃、贮备。5）制订分阶段广告策略及其对应专题，注意不一样阶段媒介策略及组合。6）策划并组织实施阶段性系列公关活动及其现场包装。7）对每项推广活动费用进行预算、计划，并营销总监汇报、同意。8）监控、评定产品营销推广效果，并立即进行对应修正调整。9）完成企业交办其它工作。【市场部销售助理岗位职责】多种协议、投标书、方案和效果图制作。负责企业销售协议及其它营销文件资料管理、归类、整理、建档和保管工作。负责各类销售指标月度、季度、年度统计报表和汇报制作、编写，并随时回复领导对销售动态情况质询。《工程计划单》《生产计划单》制作，并督促销售人员签字、财务人员签字，并传真或递交到生产中心。负责搜集、整理、归纳市场行情、价格，和新产品、替换品、客源等信息资料，提出分析汇报，为部门业务人员、领导决议提供参考。帮助销售人员做好上门用户接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，立即转告用户信息，妥善处理。负责用户、用户投诉统计，帮助相关部门妥善处理。帮助营销总