营销中心的组织架构及岗位职能职责.doc

综合素质提升作业1班别：学号：姓名：在本组中角色：总分：营销中心组织架构及岗位职责（打造100万年薪营销总监）（作业要求：请用A4纸打印出后用笔书写。紫色字体部分为作业要完善部分，红色部分为依据自己组别考虑要更改部分,并请精炼文中老师对你们说话，将此篇更改为适用营销中心组织架构及岗位职责。激励和同学老师多讨论、多思索后成文。）在一个具体企业中，营销总监必需要了解企业以下方面内容：√企业是谁？（组别）√往哪里去？（计划任务）√怎么去？（采取什么样方法来完成计划）下面请具体叙述。一、营销中心组织架构（1分）通常来说，一个在运行中企业全部有自己营销组织，你能够在原有基础上提出改善提议。假如是一个新成立企业，营销组织建设就由你来全方面负责设计。作为营销总监，首先要明确营销中心组织架构及各个部门职能及岗位职能，才能清楚地进行工作。下面以服装企业营销中心为例介绍一下营销中心结构。营销中心下设市场部、销售部、商品部、办事处多个部门，下面还会设置不一样功效型部门。图1是营销中心组织结构设置一个参考模式，请各组依据需要进行增减。1、组织架构营销中心办事处市场部商品部销售部图1--营销中心组织架构2、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设6个不一样岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。1）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。2）岗位经理设广告经理、信息经理、用户经理、拓展经理。3）主任设用户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。4）助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。5）店长有销售部分管零售店店长和各办事处所设店铺店长。6）店员包含店内各级人员。3、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监1人，其下面划分为四部分。（1）市场部：设市场部经理1人（兼），下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人。（2）销售部：设销售部经理及副经理各1人，直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、用户经理1人、用户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人。（3）商品部：设商品部正（副）经理各1人，商品采购及跟单员各1人，商品统计员1名，成品仓库主任1人，下辖仓管员2人。（4）办事处：设办事处主任助理1人、办事处主任助理1人。图2是营销中心人员设置一个参考模式，请各组依据需要进行增减。营销中心营销总监办事处商品部销售部市场部办事处主任1人正(副)经理各1人正(副)经理各1人经理1人办事处主任助理商品采购及跟单员成品仓库主任商品统计员销售助理用户经理拓展经理零售经理平面设计主任培训主任电脑信息经理广告企划经理用户助理拓展助理店长仓管员信息助理店员若干图2--机构及人员设置架构图二、营销中心工作职能（1分）营销中心是依据企业董事会及总经理指示，在独立市场开发及销售计划和按企业战略计划指导编制预算制度标准下，展开以市场为中心，拟订并实施企业中长久和年度营销计划，制订符合市场实际销售政策和营销组合策略，以完成企业下达销售计划，包含市场调查，产品定位、定价，销售网络建立，用户关系及协议管理，货款回笼和配合销售所进行品牌形象管理、广告促销活动等一切和营销相关业务。其具体推行以下职能：（1）市场调查、研究及销售估计，立即整理、分析、反馈同行及竞争品牌营销动态。（2）制订并完成企业中长久营销计划，拟订符合市场实际和企业董事会要求销售政策及营销组合策略。（3）制订企业年度销售计划，负担企业下达年度销售任务，并组织销售人员二次任务分配。（4）制订企业新产品（品牌）开发计划，包含新产品（品牌）定位、定价、形象计划，并指导实施、跟进、检验和总结。（5）负责所管理服装品牌货物具体组织、贮备、配送及物流分析，立即组织及调整货源，确保营销计划顺利完成。（6）制订企业各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、实施，以提升产品销量和品牌著名度。（7）负责整个市场开拓、用户资源开发和管理，代表企业和用户联络协调和销售业务往来。（8）组织策划企业订货会及参与大型展示招商会。（9）依据市场反馈，立即组织企业内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。（10）每十二个月两季订货会之前，制订企业营销手册及各类销售道具和宣传品。（11）依据企业财务制度，实施和负责各项资金回笼、费用结算工作。（12）营销中心对企业经营业绩及品牌形象负责，并可直接和企业各部门沟通、协调工作。三、营销中心下辖各部门工作职能（2分）1、市场部工作职能（1）制订并实施市场调查计划，和日常市场管理。（2）品牌计划和管理。（3）制订并实施企业年度整体市场营销计划和预算（参谋）。（4）制订并实施市场推广计划和预算。（5）制订并实施广告和专卖店、专柜推广计划和预算。（6）制订并实施公关和促销活动计划