营销实训专业策划书实训总结报告.doc

营销实训汇报班级：组长：成绩：指导老师：营销实训策划书营销团体组长：组员：新学期开始我们首先迎来了是《营销实训》一门课程，此次营销比赛以班级小组为单位，我组组员有沈英男、李静、倪珺玮、高景凤、冯琳琳、王婧薇、赵健。营销实训就在这烈日炎炎日子里火热进行，各个营销小组活跃于整个校园。此次大赛由学院超市提议，参赛人员院工商管理系10431和10432班全体同学，共分为十组，十组组员载着饱满热情将超市商品以其独特方法销售，这次大赛不管是比赛形式还是比赛影响力，全部有了很大突破，也真正考验了我们机会。从一开始扫班和摆摊宣传，到策划，再到实战营销，我们流是汗水，但更多是在此过程中锻炼！因为新生刚来，一切用具全部需要购置，我们选择地点是工商管理系女生宿舍楼门前。第一天我们拿货关键是日用具，下面为本组进货清单：9月2日物品单价物品分类单价数量鞋刷1.50/个10面巾纸大4.00/袋小3.50/袋大8袋小10袋肥皂4.00/块5块蚊香3.00/盒3盒牙膏3.50/盒5.00/盒各5盒澡巾2.00/个20个脸盆大8.00/个小6.00/个各30个锁头小2.50/个大3.50/个大20个小4个衣架铁1.00/个塑1.00/个各50个浴筐6.00/个小5.00/个各10个毛巾棉8.00/条普6.00-4.5/条5条镜子大3.00/个小2.50/个小5个大10个裤夹1.00/个50个洗衣粉大4.00/袋小3.50/袋各10袋皮筋1.00/条3捆拖鞋14.00/双5双暖壶18.00/个22.00/个各5个牙刷3.00/个8个9月3日是新生正式开学，我组在第一天基础上增加了进货量，但物品种类基础相同，下面是我组3日进货清单：物品单价物品分类单价数量鞋刷1.50/个20面巾纸大4.00/袋小3.50/袋大8袋小10袋肥皂4.00/块10块牙膏3.50/盒5.00/盒各5盒澡巾2.00/个20个脸盆大8.00/个小6.00/个各30个锁头小2.50/个大3.50/个大20个小4个衣架铁1.00/个塑1.00/个各50个浴筐6.00/个小5.00/个各10个毛巾棉8.00/条普6.00-4.50/条各10条镜子大3.00/个小2.50/个小5个大10个裤夹1.00/个50个洗衣粉大4.00/袋小3.50/袋各15袋皮筋1.00/条三捆9月5日大一新生开始军训，我们工作开始步入正轨，新生在操场上军训，我们关键销售矿泉水、饮料，这么也为军训德同学提供了方便。取货是件困难事，因为学院超市离操场较远，我组又只有一名男同学,所以我们每次去超市拿货全部需费很大周折。每次全部要拿很多矿泉水和饮料。我们将销售地点定在操场入口处，一个好地理位置对销售有很大帮助，而且我们离工管系学生会服务台较近，这么见习不能军训同学也自然会光顾我们。生意不太好时，我们没有泄气，甚至中午我们也没有离开，坚守岗位，午饭我们直接在外面吃，因为我们知道没到最终我们就不会放弃，坚持就是胜利，天天进步一点点，收入即使不多但会积少成多。依据我们调查问卷显示，更多人会喜爱到操场两边买水。两岸卫生环境和清洁度全部比较高，这是大多消费者喜爱关键理由之一，需要继续保持操场环境清洁。我组两边工作人员服务态度很好，这也赢得了消费者青睐，合理货物摆放让消费者愈加方便地选择物品，让消费者能够愈加快选购到自己所需要产品。我组组员在军训休息期间全部会在摆摊地方。两岸超市产品采购严格，产品质量有确保，增加了消费者信任感。不过，早上是两岸微弱步骤，依据我们销售调查，我们知道我们生意最好阶段就是在九点到十点时间，而这是军训期间大休息时间而且阳光也比较强烈，我认为我们能够在抓好时机前提下销售饮料，这么能够大幅度地增加营业额。我们营销另一特色是她们每星期一次促销，经过对产品促销能够让更多消费者到本组来消费，这一特色需要保持。不过她们促销不够显著，力度不够，且促销产品放在操场摆摊上陈列，假如能加黏贴海报，大宣传力度会愈加好。经过比较，美中不足是，我组部分产品比其它组价格高了点，而对于学生来说，这些差价能够引发客源流失，会使部分消费者在购置同种饮料时更多选择别组，期望各组能够合理计算成本制订价格。经过调查，我们了解到两岸超市在新生到来时生活用具需求量急剧上升，所以我们提议她们能够经过这一现象制订促销策略，将超市内牙刷，牙膏，毛巾，沐浴露，洗发露等互补生活用具进行有机组合，摆放于超市门外，合适降价以吸引更多新生前来购置，而超市内多出空间能够补充其它物品，使超市产品愈加齐全，此促销活动进行两个星期，加深新生对超市良好印象。问卷调查相关学生对我组消费行为问卷调查亲爱同学们，为了愈加好地了解你消费需求，方便我们向水专超市提出可行性意见，让你在水专超市购物时愈加满意。我们想占用你几分钟时间，做以下调查，谢谢合作。年级：性别：1、你比较喜爱哪个营销小组：A