校园手机推广专项方案.doc

手机校园推广方案一、方案目标为了愈加好了解和开拓大学生校内手机市场，我小组特在学院进行一项相关大学生使用手机和购置手机意向市场调查。我们期望经过此次调查能够掌握相关大学生手机市场信息，并依据所掌握信息拟出合理可行校园手机推广方案。二、调查意义经过此次校内市场调查，践行实际调查过程，巩固和深化我们调研知识，同时和现行所学企业经营心理学知识相结合，经过调研活动了解我校校内手机市场，同时捕捉校内消费者消费心理和消费方法；建立合理可实施校园渠道，知道针对性经过产品有效组合和定位以满足消费者心理需求；再者知道在校内开展相关宣传策略促销活动等。三、调查介绍：此次调查对象是广西经贸职业技术学院全部在校生，参与调查小组人数是22人，共发放问卷80份，收回有效问卷77份；被调查者当中男生有38人；女生有42人。我们调查内容大约包含：消费者消费起源和通常消费能力；对校园宣传关注程度和信息获取路径；重视商品本身还是商品售后服务质量等。四、调查对象简述广西经贸职业技术学院在校人数共5000余人，其包含（3+2）、大一、大二、大三等学生。经调查（问卷调查）所知其大部分来自农村，只有一小部分来自于城镇，她们消费能力受家庭限制较大，而且消费能力较低。即使是这么，可她们仍然是电子产品消耗关键群体，部分人群还是主流消费体验着。五、调查数据分析调查数据显示，学生生活消费资金92%全部来自于父母定时支付，3%学生是自己兼职而得；5%学生是其它路径取得。学生资金起源有限和资金起源渠道较为单一这是我校院学生含有较为显著特征。在被调查者中，她们消费金额一一不等，有消费较低、也有消费较高；每个月开销低于300元占6%；消费较高8%（高于1000元）；中等消费占86%；（300至499占44%；500至999占42%）。而针对校园内消费结构而言这部分资金中占比重最大是学生伙食其百分比为62%；其它所占百分比较大消费项目是电话(占40%)、购物（服装、饰品）占48%。除了这些基础消以外，如消费者出现资金盈余时她们通常会依据本身实际来分配这些资金，47%同学选择用剩下资金购置衣服；36%同学用来改善伙食；21%同学选择把资金存起来购置电子产品；26%同用于娱乐、25%同学用来做其它事。从调查中还得悉在校学生对外界商家宣传信息全部持通常态度，很关注有4%比较关注有12%通常关注有65%一点全部不关注有19%。当她们期望了解某款手机获取相关信息时，大部分学生会选择到网上收索，其次才会到店面进行问询获取。在购机时82%消费者看重是手机质量，其次到手机价格（占51%），再者是售后服务（占43%）和商家信誉（占35%）然而在学生消费者眼中手机功效是至为很关键，在手机功效、手机外观、手机款式、手机信号强度当中、一致认为功效最为关键消费者占71%；外观和款式所占百分比分别为14%和12%。而在多种款式中，滑盖手机比较受学生欢迎其比重为38%直板和翻盖分别占30%和26%。据调查所知如若学生购机其较能接收价格基础上在500~左右（500至1000占30%、1000至占45%）。在购机以后对于厂商售后服务政策中，重视服务质量占78%；较为重视保修时间占58%；较为重视售后人员素质占52%；较重视收费标准占45%。六、我校市场分析：劣势：（1）在校生基础上拥有手机，空白市场空间小。（2）学生经济能力有限，消费能力不足大。（3）消费心理复杂，产品定位困难，宣传渠道单一。（4）手机质量、和服务和手机价格方面要求过高，难于实现。优势：（1）相对而言，我们对校内市场比较熟悉，不管是消费能力消费习惯和消费行为我们全部有较深刻认识和了解相比之下我们能够愈加好把握多种机会。（2）可利用各高校社团平台为我们做廉价宣传，把产品推广出去。（3）可经过关系在校园里发展代理，打造一个校园手机营销团体。对于现在手机市场，按学生消费能力可分为三类1.高端消费者，约8%，特点：追求时尚，永远走在同学中最前端，手机等数码产品更新速度快，消费主流机型是：高端机，个性机，和最新机型。消费能力在元以上。2.大众消费人群，约占45%，特点：追求功效多样化同时也很重视价格，渴望性价比高手机，中低端智能机和部分外观时尚非智能机或部分音乐手机，对于部分最新机型往往不会考虑，而是等其价格稳定后在选择入手。消费能力在1000~元之间。3.低端消费人群，约占47%，特点：重实用，更在意价格，对品牌选择往往以国产机为主，也有部分大牌低端机，消费心理较复杂，可分为两类：重质量和追求功效忽略质量，关键是消费部分国产机，高仿机，音乐手机，山寨手机。七、宣传策略：依据目标用户和消费群体要有针对性去做宣传，把手机分类。最新高端机型（强调抢先体验，突出本店最先发售）中端手机（做一个手机性价最高推荐，突出现阶段是入手最好时机）特价机（原价/现价）1000元以下优惠