校园手机推广方案.doc

手机校园推广方案一、方案目的为了更好的了解和开拓大学生校内手机市场，我小组特在学院进行一项关于大学生使用手机和购买手机意向的市场调查。我们希望通过本次调查可以掌握相关大学生手机市场信息，并根据所掌握的信息拟出合理可行的校园手机推广方案。二、调查意义通过本次校内市场调查，践行实际调查过程，巩固和深化我们的调研知识，同时与现行所学企业经营心理学知识相结合，通过调研活动了解我校校内手机市场，同时捕捉校内消费者的消费心理和消费方式；建立合理的可执行的校园渠道，懂得针对性的通过产品有效组合和定位以满足消费者心理需求；再者懂得在校内开展相关宣传策略促销活动等。三、调查简介：本次调查的对象是广西经贸职业技术学院所有的在校生，参与调查的小组人数是22人，共发放问卷80份，收回有效问卷77份；被调查者当中男生有38人；女生有42人。我们调查的内容大概包括：消费者的消费来源和一般消费能力；对校园宣传的关注程度以及信息获取途径；注重商品本身还是商品售后的服务质量等。四、调查对象简述广西经贸职业技术学院在校人数共5000余人，其包括（3+2）、大一、大二、大三等学生。经调查（问卷调查）所知其大部分来自农村，只有一小部分来自于城镇，他们的消费能力受家庭限制较大，并且消费能力较低。虽然是这样，可他们依然是电子产品消耗的主要群体，部分人群还是主流消费体验着。五、调查数据分析调查数据显示，学生的生活消费资金92%的都来自于父母定期支付，3%的学生是自己兼职而得；5%的学生是其他途径获得。学生资金来源有限以及资金来源渠道较为单一这是我校院学生具有较为明显的特征。在被调查者中，他们的消费金额一一不等，有消费较低的、也有消费较高的；每月开销低于300元的占6%；消费较高的8%（高于1000元）；中等消费的占86%；（300至499的占44%；500至999的占42%）。而针对校园内的消费结构而言这部分资金中占比重最大的是学生的伙食其比例为62%；其余所占比例较大的消费项目是电话(占40%)、购物（服装、饰品）占48%。除了这些基本消以外，如消费者出现资金盈余时他们一般会根据自身实际来分配这些资金，47%的同学选择用剩余资金购买衣服；36%的同学用来改善伙食；21%的同学选择把资金存起来购买电子产品；26%的同用于娱乐、25%的同学用来做其他的事。从调查中还得知在校学生对外界商家的宣传信息都持一般态度，很关注的有4%比较关注的有12%一般关注的有65%一点都不关注的有19%。当他们希望了解某款手机获取相关信息时，大部分学生会选择到网上收索，其次才会到店面进行询问获取。在购机时82%消费者看重的是手机的质量，其次到手机的价格（占51%），再者是售后服务（占43%）和商家信誉（占35%）然而在学生消费者的眼中手机的功能是至为非常重要的，在手机功能、手机外观、手机款式、手机信号强度当中、一致认为功能最为重要的消费者占71%；外观和款式所占的比例分别为14%和12%。而在各种款式中，滑盖手机比较受学生欢迎其比重为38%直板和翻盖分别占30%和26%。据调查所知如若学生购机其较能接受的价格基本上在500~2000左右（500至1000的占30%、1000至2000的占45%）。在购机以后对于厂商的售后服务政策中，注重服务质量的占78%；较为注重保修时间的占58%；较为注重售后人员素质的占52%；较注重收费标准的占45%。六、我校市场分析：劣势：（1）在校生基本上拥有手机，空白市场空间小。（2）学生经济能力有限，消费能力局限性大。（3）消费心理复杂，产品定位困难，宣传渠道单一。（4）手机质量、以及服务和手机价格方面要求过高，难于实现。优势：（1）相对而言，我们对校内市场比较熟悉，无论是消费能力消费习惯以及消费行为我们都有较深刻的认识和了解相比之下我们能够更好的把握各种机会。（2）可利用各高校社团平台为我们做廉价宣传，把产品推广出去。（3）可通过关系在校园里发展代理，打造一个校园手机营销团队。对于目前的手机市场，按学生消费能力可分为三类1.高端消费者，约8%，特点：追求时尚，永远走在同学中的最前端，手机等数码产品更新速度快，消费主流机型是：高端机，个性机，和最新的机型。消费能力在2000元以上。2.大众消费人群，约占45%，特点：追求功能多样化的同时也很注重价格，渴望性价比高的手机，中低端智能机和一些外观时尚的非智能机或一些音乐手机，对于一些最新机型往往不会考虑，而是等其价格稳定后在选择入手。消费能力在1000~2000元之间。3.低端消费人群，约占47%，特点：重实用，更在意价格，对品牌的选择往往以国产机为主，也有一些大牌的低端机，消费心理较复杂，可分为两类：重质量和追求功能忽视质量，主要是消费一些国产机，高仿机，音乐手机，山寨手机。七、宣传策略：根据目标顾客以及消费群体要有针