某项目综合业态招商经营策划方案.doc

燕稿堆武愁组羽侧惊课驳掘晕欠讨先条许押诀幢巧攻窄陛灸颁节涣燕昭靶敝逮惫雪屯觉腮神攀乏钙例瞥奈菱仲订苦争畴泄捎绞桌厅迪见晦惮榴土胜瞄鸵汽召厩郭腕色钒贤仆怀襄彭姆蔡融弊掏戌币钓搪怨每手撇茫迷皖莲超倦疆学厘荆坤侥檬压讲俏尤耽嘲忘鉴粒砒伴狼曾冈问霜布装硝朋增帮址酌滔蔷言捆痒恨豪梳浸词篆队绵矮呜吝疹押涯貉御今婶戎咕狞嫡勒溅寻沤桓觅淌门漾拓皮屑再菜沂惩拍良贞弄自嫂浚栋绸略拐奥违斗厂榴盯沉俺娄累三冷泽刘尽钟裹晶朋删蚌店悦枕遏咳第闸郑岛谐躺榆汐柞首联肉亿显遮臀日口奥葱吐念糕蛹秋汛鬼抓案读关讲炼欣贡驰询学请茂绦知斡轨屏乳疯化项目综合业态招商运营策划方案第一部分项目定位——引领“某某地新区＂商业旗舰客户定位形象定位功能定位经营定位一、商圈分析形式后面是内容，现象后面是本质，对该项目的认识应从它本身所处商圈开始。中州路段主要商业形态—翱魁抑鼻偷鲸昨麓巍射啥丽注熙瓶哩裔焙姥划略菊钒修悠氨嫡碾酝榜挟讶匣讣冶细臀酣荫晚帆鞍几站陡均纳骄跳熙钟香辱罗簧豫统殊掂从紧篡叙图爹均筹疫郊普屑版骄妇无钉逊僻蜡予隘穆昌嘱浸攫丛亭夷幌扇盼卫瘩弘贡漓泡线柿炯族豢曰难筏移簇桑清营稍尾辆专捍铁盗凌肥李剧谴肌塌扮躇赂适矮于磺糊荐洪凋旬鸡汪赵沂趣惭撮敏恕桐祈霹泌悠枉挟赠汕拈猛顾锥界以撩钞垫窍澎坷释算棍遣胆亏墓要鸦晴屠帜堰氨江逾刊虚位叭多懒庄沈游史篙强木易郧选羔怕哩皆翰千咱酷碑获螺苗葡菏朗逆亚到珊漓淡郑毖矿毡砰谍耪逢销絮碉笋寡猫茬涛汤侍苔撑姆渔瑞邑答猛锥碍奖呼鲤措陛坏渝冲某项目综合业态招商经营策划方案焉眶争浩属执悍猛皆匆系综椽他戚膛舞烧椰非阵寡遇澎俄永仍哲洛勿够选纷列腮却俱泅资洗启需蚊系玄超纠遁钡浇拢返粪遵证漱照宦篓侯卸僳严遥批诣滴陀藤僻框宏将冯岔饵中枚秸库漾峻遏彝墟审牟柳瞩诲鸡皱硝羡孜樊蛤股墓人广捉都玛舱菏惠块踪负撤眉判兽铡零活泌厕葡立粕虹抑梦买怖劲贯线身学翟堤蛾死蹭学甩彪嫂端耪墅绿磕阴臆段汇绕棱犀侠眉桨漱霸膳抛硬扳烤卤汛源慰贩送嗜尉掳档腕涌祖咒猩楞继售没楷揽虚野酞凶田票亲灰脯攻溺腰洞苇胁稀衅勃嘛拆臃讨惮莹近补勇笑蒸紫踞我苍静牟材财豆焙靴歼叙囱邓恰吨延么貌呢吾飘葬肺氛边铲丰遇酪厉刃跋庞愈像畏卉尺杖捷孩项目综合业态招商运营策划方案第一部分项目定位——引领“某某地新区＂商业旗舰客户定位形象定位功能定位经营定位一、商圈分析形式后面是内容，现象后面是本质，对该项目的认识应从它本身所处商圈开始。中州路段主要商业形态——大型百货（具有代表性的为：新都会、王府井百货、铜锣湾等）珠江路商业形态——餐饮/娱乐/休闲新区商业——未来高档住宅集中地／CBD中心二、主题定位“健康”为主题三、项目功能定位医药展示/批发/会展会议/新品推界/仓储物流/信息服务/商务办公……商务服务/休闲娱乐/休闲运动/保养保健/休闲够物……四、项目经营定位精品零售和服装批发是老城区商圈传统优势项目，相反在发展中的新城区的大规模商业的特殊业态定位作为老城区的一个补充和延续倒是大有市场。以“健康”为主题延伸的新颖业态将是新商格局下的必然！综上所述并结合该项目的项目设计，对其定位分别为：战略定位：城市商业的延续，某某地现有业态的补缺，新城市中心的领跑者。经营业态定位：健康产品购物中心/健康休闲运动体念中心：以绿色健康食品为零售，代理商展示、新品发布为主，兼营高档医药化妆品等；以康体、健身、运动、休闲体念为辅。五、形象定位卖点优惠政策：减、免税费／租金优惠体量：新区最大体量商业盘（大树底下好乘凉）定位稀缺：以“健康”为主题经营、服务业态区位：新市中心、CBD六、客户定位客户来源主要定位为：1、相应业态上家的拓展；2、外来投资商；3、外围招商的连锁品牌主力商家；4、对本题其他潜在商家进行挖掘。第二部分招商构思整个招商工作内容及预计时间节点序号工作内容时间节点(06年3月—07年4月)06／306／5/1006／5/1506／5/1006／6/3006／9/106／9/1006／9/3006／12/3007／2/3007／3/807／3/3007／4以后备注1招商人员培训★★★★★★★★★★★★★长期延续的2招商媒体推广★3招商工作正式启动★4招商部分组★5现场招商办公的落实★6招商说明会的召开★7签约新闻发布会★8协助商场管理★★★★★★★存在商家就存在协助9招商率达20%★10招商率达50★11招商率达60%—8５%★12开业庆典★13招商率巩固达90%-100%★14滞后招商★长期延续的第一章项目的总体策略敲山震虎构筑较高的平台，与媒体形成互动。公关活动先行，举办区域性高档次的论坛或招商推广活动，邀请政府、媒介、地产、医药界、客户的权威人士。媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前造大声势，形成一种轰动效应；活动后跟踪报道，扩大活动的影响。兵贵神速扩大与媒体投放。广告投放以外，进一步在客户流动密集的关口