书店的公关专业策划专项方案.docx

书店公关策划方案【篇一：时尚书店公关策划书——自己写】一，序言时尚书店是天涯企业在南昌一家以出售教育，文学，金融，文艺，科普及各类试题，报纸，杂志为主综合性书店，目标在于服务南昌，充实南昌文化气氛。天涯企业关键经济活动范围：杭州，武汉，厦门，福州，广州。安然书店是++企业在南昌首家书店对于南昌这种大中型城市，天涯企业关键看中是这里大型书店稀缺和这里浓厚学术气氛。再者，南昌发展日新月异，抢占南昌市场已经刻不容缓。作为一个新进入南昌书店，著名度不是很高，而且南昌还有书香阁，快乐书店，华东期望书店等部分有一定著名度书店，所以要在南昌站稳脚跟，开业庆典是公关第一炮，所以这次机会一定要抓住。随即我们会在有一系列公关方法，深入抢占南昌市场。二，调查分析位置：前湖区某某大街面积：约200平米租金：55元/月平米（含管理费5元）swot分析：s优势---1、租金相对廉价（中山路250元/平米）。2、片区缺乏高级次书店。3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。4、已经经营十二个月有516名会员。w劣势---1、不是关键街道。。3、转租费用10万元偏高。4、需要重新调整装修。5、不能亲自打理。o机会---1、片区成熟中。2、经营功效可改换。3、可考虑未来文化方面拓宽发展：如培训。t威胁---1、办理书店许可手续比较麻烦。2、洪城大市场有一间同规模书店（定位杂）周围还可能有新张店，3、请人打理风险。4、买到盗版书风险。5、原书店会员债务。6、进货渠道不通畅、折扣低。要考虑问题：1、为何原经营人转租？--无人打理、不是主营业务、不盈利。2、原经营人靠什么维持？--和美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟（收入1500-3500元/月不等）。3、为何会员消费不主动？--书不全或新书少、缺乏活动宣传、感觉不专业。4、怎样发展和维护会员资源？--表现专业和会员优惠、网络管理：立即、互动、营造良好交流气氛。5、有没有多个经营和向外扩张可能？--能够考虑代办音乐培训招生。关键成功原因：1、用户价值2、成本分析和收益估计3、附着力原因和对应策略三，目标战略（1）定位通常书店影响范围关键局限在——3000米，本店作为一家位置通常中规模书店一样不能例外。所以、服务小区是书店关键方向。首先根据地理分布分析，——3000米范围内关键潜在购置分析以下：a、住区居民消费：1、绿地香颂2、地中海风情3、安柏丽晶4、东方玫瑰花园5、侨福大厦6、五洲星苑7、华富大厦8、华泰小区9、香逸名园10、景苑大厦b、学校：1、南昌大学2、江西科技师范学院c、上班族：1、特区报社2、深贸大厦3、中电信息大厦4、人民大厦4、原福田国土局办公楼5、景苑大厦a—关键消费时间段：18：00—21：30b—关键消费时间段：11：30—14：00用户关键组成为：1、周围居民2、周围上班族、3，高校学生所以迎合她们趣味是成功关键。从现在经营来看：教育、文学、金融、艺术及报纸，杂志是比较受欢迎。不宜单一品种经营。继续利用会员制经营策略，采取预存购卡入会消费（固定会员费30元/卡+储值）。二、成本分析和收益估计1、开业费用10(转让费)+7（地面装修家俱）+20（购书）+3（设备）+1（其它）=41万2、月收益估计a、销售营业额20元/本*100本*30天=60000元b、出租书籍收益0.3元/本天*500本*3天（平均阅读时间）*30天=13500元c、会员卡收益30元/卡*500人=15000元月营业总额88500元（开业前3个月保守估量）2、成本核实进货成本15000元店面月租（含管理费）11000元人职员资1000*5元/月水电费5000元isdn上网费500元电话费500元广告宣传费用5000税金元设备装修折旧1000元（5年）月总成本费用40000元纯利：88500元-40000元=48500元四，活动1，示牌宣传（设置指7、示牌）：（1）设置地点：以时尚书店为中心，2km范围内关键道路上（2）设置形式：重新报建，如不许可，则租用现有适宜在道路两旁户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）（3）数量：每个不一样文案最少要求设置5个，共最少50个（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，努力争取醒目（5）设计要求：要求使用时尚书店标准标识及标准字体（6）时间要求：于开张前10天设好（7）目标：提升著名度，引发好奇心，树立一定美誉度；2．宣传单，海报，横幅宣传（1）设置地点：以时尚书店为中心，5km范围内关键居民区，各大高校。（2）设置形式：租用居民区公告栏，高校宣传栏（3）数量：海报100张，横幅10条，宣传单0（4）大小、高度：视实际情况而定，（5）设计要求：要求使用时尚书店标准标识及标准字体（6）时间要求：好报于开业前三天贴好，横幅于开业前三天挂出，宣传单在开业前一天和开业当三天发出（7）目标：提升著名