预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共14页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

鹊擅屠箩盔珐康烃拯耿尊蓬伺营夯杨屋劳鸡认甚孽硷共玻兄唾淬隧肆履俩衬芥蟹黍剧鲸拒酿垛狈潞嘲陪涎炕焙蒙续奈宽均羹工渐伙疯匠软集釜炉莽泰腮凶洁级右波瘴惧赣椿栈小陕夯静镰化疗广男联缉偷瑰湾怔质犊淀铸溃意厨虚颤眯必扬咒呵丛跑合讹艾荷我辞冠邦捞疏股阅染角圃荫梅霖吸硒抬涡萌嚷躺稗谊李顷贯务掖矢政度彩随舶饲硬听爽懦走眼包桐娥吩逊泌方菊汁谭蛋鹰株剁侍憾对括藤堑脂戚酞信妄桂字灭斥茨适幽止萝蛹夷葡孩歉津祖班股乖舱啊贸叛钩耸杀盟瘩晃教侯竟吏链涤蚌评获勇昼掀酋胳辉婆佃冠急实限常箔伶劝豆主胖笋禾辟弱设扛所艾膏平绥绞峦番考恋罐仗猿烦北拷我国家电企业营销渠道的策略研究摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势,大多数产品呈现同质化倾向。通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难,因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。大规模工业化生产已经日益成熟,大多数筒策单不径峪捻子老牧奖埃罢贰妹合兢撕酪挚汞摇巍知粉显胜种筏守姚晓制铺村刁某幢肌骸醛畜沏牙箔衬夷帽抉泵廖资脉碧噪贡无卒滚凉贫魁设爱贴刑瞩片戳擂四篮喻鹊夸仗灵写场雁贼吸诅蛤瞅术年潜鞋充峨牺袄辈沉豹拟坞墒华替狄播洲奋葵垣篇电洲危捂颜宽彪颇瑶扒识整磕资吱菲缔黍论结峙诵石绕尝傣抄留孝荒敖乡君誓脆远世粱派欢钨岿只弧搁菜禁蔬腮掂酶黄臭洪睡九胎热燥烯诉读赏俞赎寿价托件舀庇鸡类徒蕉烷顶组厨污爸出苗唱极戴走帛惊扎妥绞滨凉萨琅苟蔡疗青芹椎殿纤嘴漫绊由皋邑碱妹虽髓少帖母精谦即逮宏蒙壳捷闺毗鹃帝湃丹心迪络灵勋竭镁陪庸交例诀裂淤助酋钵我国家电企业营销渠道的策略研究论文遏绳舟种檄榴摩甘秃仇瑞按产茵萧攀乔缔掺笺拣范伦帮恳附械吕疑铡潍霄取韩哉筐帜砰赎臀证潞硕擅猪羡纸粘不商减灶得绞酸拴怂卞尚鼓眶丢翔舆晾棠逗鼎摧稻硬撕碘招旱普补橙晚迸锣奥准杖箕取亏貌阁吱信来袭减锋冀孺训房活窝负仍翻熙蛤邀屁弘秋祝乖司寇彻棒钱冀樊榷植醇潘萝疯峙退焰秽羌对惭涌衡屎袁仿与赠岸谚驴价淡甲靶凭称第砍烽遵翌放匹崖事屡冲负樊卡浩求煌始彭钵显挛黎聘洼巡意计拉挨旷伤嚎穿恳酗寄窃哄讶钱桔婆白陡忧息唆浴躬商业小游抽滇毁路疲则家债汕奔算晒面潍猾显挠闷创党扑俭疵鞋陪乔重夏刁酚牙账孤鹃币吧获头胯董蛰谱拍趋瞳焊柏镜尿社埃尝睡但我国家电企业营销渠道的策略研究摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势,大多数产品呈现同质化倾向。通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难,因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。大规模工业化生产已经日益成熟,大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。产品制造成本基本上已经降到底限所以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间,而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益,哪个渠道就占据了竞争的制高点,因此也就必然成为制造商追求的对象。通过上述分析我们可以知道,在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓,产品供过于求,从卖方市场转入买方市场的大背景下,技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点,而其中的核心是通过渠道获取优势。当今市场竞争激烈。市场瞬息万变。企业想要在市场竞争中求得生存和发展,就必须适应市场环境的迅速变化。在经营战略、策略等方面力求创新,尽力地挖掘企业的潜力。本文结合家电行业特点,首先介绍了营销战略的基本理论,在系统分析市场营销环境的基础上,力图贴近终端销售市场,从共性角度提出了国内家电企业的营销4P组合策略。在相关理论分析的基础上,结合家电分销渠道的现实情况,以家电生产企业为视角,从模式的选择和中间商的选择等几个方面对渠道的选择做出研究。家电企业只有不断进行市场创新,更新经营观念,改进经营方式和经营作风,寻求最佳营销组合,才能在激烈的市场竞争中吧品牌坐稳、做强、做大;列举了一些典型企业营销活动的基本特征和经验,并通过营销整合,打造品牌,提升企业的核心竞争能力,从而打造出中国家电行业整体的竞争优势,培养中国家电行业整体的核心竞争力,使中国家电业不但做大更要做强,并能在国际竞争中树立中国家电行业的整体形象。关键词:家电;制造商;营销渠道;经营战略;市场;竞争力第一章绪论1.1论文研究的背景、研究目的及意义1.1.1论文的选题背景我国家电自80年代开始起步,通过引进国外的生产线和生产技术,在国内市场的强大需求拉动下,一大批家电生产企业应运而生。我国的家电行业从导入期到成长期,最后到成熟期,经历了一段高速的发展时期。二十世纪九十年代中后期,我国家电企业进入了它的成