我国家电行业营销渠道策略研究.pdf

十掖笱硕士学位论文张应杰工商管理论文题目获国家电行业营销渠道策略研究研究生姓名导师姓名及学科、专业专业技术职务年分类号密级编号、摘要经历二十多年的发展我国家电行业已经从导入期、成长期发展到了成熟期生产规模不断扩大品牌集中度不断提高我国已经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。本论文对我国家电营销渠道进行了系统分析针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电行业未来的发展趋势提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式即以与家电连锁企业结盟和直营零售的渠道模式为主以传统的区域代理制为辅以网络直销为发展方向加强渠道成员在分销、物流配送、电子商务方面的分工、协作与联盟建立垂直渠道系统和水平渠道系统获得专业化效益和规模效益。阐述了渠道重心下移、掌控终端、渠道扁平化的意义；指出实现渠道扁平化的关键是采用现代物流技术和电子信息技术建议我国家电企业充分应用物流配送系统和营销管理系统使渠道成员之间信息通畅建立敏捷配送链。本论文以科龙公司为案例系统地分析科龙公司的营销渠道提出了科龙公司营销渠道优化策略建议科龙公司在营销渠道中应用营销管理信息系统利用第三方物流的力量实行扁平化的营销渠道模关键词家电渠道模式扁平化物流系统信息系统式。’●琓．—猙瑂’瑆仃．甀琾．琲甌甀瑂琾瑂。琲坐年上月旦日作者签名：孑净多营日期：作者签名：圆檑械际η┟栌日期：三昀荚氯原创性声明关于学位论文使用授权说明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知除了论文中特别加以标注和致谢的地方外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定即：学校有权保留学位论文允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文；学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。唬第碌悸本文研究的背景广告宣传等难已产生差异化的优势。而且像海尔、科龙、⒏窳Α⒚赖恼些大企业的品牌知名度品牌美誉度方面各有所长各有顾客研爱。尤其是近些家电行业大体上分为四类：一类是黑家电如电视机、、音响等：一类是自家电：如冰箱、空调、洗衣机等：一类是小家电：如电风扇、电吹风、按摩器等；还有一类是厨卫家电：如热水器、抽油烟机、微波炉、电饭煲等。随着经济发展水平和技术发展水平的不断提高家电的种类和品种也将不断增多以满足人们物质文化生活的需要。我国家电自年代开始起步通过引进国外的生产线和生产技术在国内市场的强大需求拉动下一大批家电生产企业应运而生。我国的家电行业从导入期到成长期最后到成熟期经历了一段高速的发展时期。二十世纪九十年代中后期我国家电企业进入了它的成熟期一些企业建立了现代企业制度管理水平不断提高家电品牌逐步形成。由于激烈的市场竞争和优胜劣汰家电行业的整合加剧产生了像海尔、长虹、科龙、⒚赖牡燃业绾侥浮Ｄ壳埃实纭空调、冰箱、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度已达％以上我国独立的家电企业已由年的嗉胰窦醯嗉遥业缙笠倒婺Ｔ诶┐螅能也在增长已经成为全球家电生产制造基地。我国的家电行业发展到今天已经成为了一个相当成熟的行业基本上掌握了核心技术如⒊ず纭⒖导等国产液晶电视、背投电视和等离子电视高端产品在技术上和品质上已能和、东芝等国外品牌相抗衡。目前由于我国家电产能的急剧增长市场竞争更加激烈家电市场从价格竞争品牌竞争广告促销竞争已逐渐转变为各家电企业对营销渠道的竞争营销渠道对家电企业来说已经显得尤为重要成为企业新的利润来源。近几年来各家电企业在产品技术、外观、品质、功能等方面相差无几越来越同质化在广告、传播和促销的手法上也相差无几如各家电企业在家电卖场做终端促销的手法也大多是送赠品、以旧换新、买家电送电费、抽奖、现场演示、导购员促销、年来各家电企业大打价格战价格一次又一次跳水家电产品的利润空间越来越小通过降价来取得竞争优势也已经越来越难以凑效。根据这一市场情况各家电企业开始在家电营销渠道