沃尔玛与家乐福竞争战略对比分析.doc

沃尔玛与家乐福竞争战略对比分析组员：班级：指导老师：日期：2013年06月05日目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc0"一、提要:PAGEREF_Toc0\h0HYPERLINK\l"_Toc1"二、关键词:PAGEREF_Toc1\h0HYPERLINK\l"_Toc2"三、正文：PAGEREF_Toc2\h0HYPERLINK\l"_Toc3"1.选址布局策略对比PAGEREF_Toc3\h0HYPERLINK\l"_Toc4"2.物流配送策略对比PAGEREF_Toc4\h2HYPERLINK\l"_Toc5"3.供应链策略对比PAGEREF_Toc5\h2HYPERLINK\l"_Toc6"4.定价策略对比PAGEREF_Toc6\h3HYPERLINK\l"_Toc7"5.赢利模式对比PAGEREF_Toc7\h7HYPERLINK\l"_Toc8"6.市场扩张策略对比PAGEREF_Toc8\h8HYPERLINK\l"_Toc9"7.管理模式对比PAGEREF_Toc9\h11HYPERLINK\l"_Toc0"四、启示：PAGEREF_Toc0\h13HYPERLINK\l"_Toc1"五、结束：PAGEREF_Toc1\h13一、提要:沃尔玛和家乐福在中国市场上一直进行着精彩的对决。本文比较了两个零售巨头在中国市场竞争战略的差异,分析了两者在中国市场的竞争态势。二、关键词:沃尔玛家乐福零售竞争战略三、正文：作为世界两大零售业巨头,沃尔玛和家乐福在中国市场上一直进行着精彩的对决。虽然家乐福在全球市场的规模远远不及沃尔玛,但是自1995年进入中国大陆市场以来,在扩张速度、影响力、收益方面均超越了沃尔玛。究其原因与两大零售巨头在中国市场的经营战略密切相关。剖析比较沃尔玛和家乐福在中国市场的竞争战略,对于我们正确认识跨国零售巨头有着重要的意义。对于沃尔玛和家乐福在中国竞争战略的比较,我们将从下述几方面展开。1.选址布局策略对比差异点：沃尔玛：1、从连锁发展计划出发，沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。2、选择城郊结合处经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，有沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自己有充足的客源。沃尔玛采取与中国合作伙伴联手开发店铺的方式，位置偏向于选择繁荣城市的城郊结合处，在取得土地后自建物业。缺点是发展缓慢且前期投入大，从选定位置到最后店铺规划完成需要2到3年的时间；优点是由于拥有土地所有权，一旦建成就不需要考虑诸如地租等问题。家乐福：1、抢占一线城市市中心在进入中国市场以后的10年发展过程中,家乐福一直注重抢占一线城市市中心的繁华商圈,在华北、华东经济发达地区店铺最为集中;而沃尔玛则由于多方面的原因，在相当长时间里,仅将店址局限在深圳、东莞、厦门等华南城市,直至2001年起才逐步走向贵阳、长春、南宁等城市。但是,在经济相当发达的华东地区开店极少。2、繁华商业旺地家乐福的开店选址就更适应当前中国城市居民的购物活动规律，进入中国十年多，一直选择落脚于繁华商业旺地，如在重庆，家乐福落户在人气很旺的解放碑和观音桥，所以客流量非常大，这无不说明家乐福在中国的选址布局方面较之沃尔玛更胜一畴。相同点：交通便利性主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全面地覆盖整个市区。可见度可见度用来衡量店铺被往来行人或乘车者所能看到的程度。该店的可见度越高，就越容易引起客流的重视，他们来店里购物的可能性越大。所以两者都在选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。2.物流配送策略对比物流配送策略的运用效果是现代零售企业发展的重要保障之一。沃尔玛：从配送中心的建设角度看，目前在中国有43家店铺，但布局十分分散。因此，围绕一个配送中心密集建店来降低成本的优势无法发挥，反而增加了沃尔玛的物流成本。加上沃尔玛在中国开店采取的是配送中心