会销员工培训技巧.docx

会销员工培训技巧会销员工培训技巧如何对会销员工进行培训呢，下面小编为大家带来了7个会销员工培训技巧，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。技巧一、描述用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其发生相应的变化。例如：“你现在精神饱满，充满力量”;“你走路比过去看上去快了”;“你脸色很好，很红润”。如果加点情感色彩，效果会更好;例如：“哎呀，阿姨您现在的精神状态可真好啊”;“哎呀，叔叔您现在看上去好像不太好，生病了吗!”。技巧二、议论你是不是常常和朋友议论某个事情呢?如果你用第三人称来描述，暗示作用可能会更强。例如：“你看，阿姨是不是精神矍铄，以前可不是这样”;“小王，你看叔叔最近瘦了，是不是”;“小李，你有没有觉得阿姨从用了×××后气色和精神头比以前好多了”。技巧三、猜测我们的喜怒哀乐都是内心活动的表现，所以我们可以通过肤色、表情和行为来推测。例如：“现在脸色渐渐变红，说明血管在扩张，血液循环改善”;。猜测也可以针对非“此时此地”的情况。例如：“你今天看起来很精神，一定是×××喝的很及时。”“你今天精神饱满，要继续保持现在的状态，别忘了×××的功劳”。我们常常会使用“可能”、“应该”、“一定”、“肯定”等词来增强效果。例如：“看你现在×××的使用情况，你的身体一定会更好”，“听你说话底气特别足，肯定是×××起了效果了”。技巧四、预言对将来的情况进行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情况来看，再过几周你的哮喘就好了”;“今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈”;“这样下去，一个星期就没事了”;“明天起来，你会感到全身放松，头脑清晰”。常用于权威对人的一种期盼或者肯定，具有一定的.激励效果。技巧五、保证描述一种情况时，如果态度不坚决，暗示效果就会受到影响。为了增强效果，必须加强语气，让对方知道你胸有成竹。“保证”的作用就是如此。“我向你保证，只要你认真按照我告诉您的方式使用×××，身体一定会好起来”;“您咳嗽的事情包在我身上了，我有方法”;“多喝×××可以让您的痛风不再疼痛”。技巧六、推理与猜测不同，推理是有理有据的，更有说服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：“如果你坚持使用×××，就会变得越来越健康”;“如果你按我的方法去做，你的便秘很快就好了”;“假如你早就使用×××，那么你现在是不是早就好了呢?”。技巧七、感恩感恩是我们每天必做的功课，无论你多么富裕，无论你官多大，我们都有感恩题要做。很多人之所以失败就是因为没有感恩的行动，所以我要求你一定要注重这个环节。当你与顾客谈完之后，给双方种下感恩的种子。例如：“叔叔，您只要好好使用×××，您的病很快就会好了，到时候您怎么感谢我呢呵呵”;“阿姨，我很感谢您使用我们的产品，感谢您对我的信任”;“叔叔，恭喜你现在用上了目前最好的保健品，您会越来越健康长寿的”。