渠道总监的工作职责.docx

渠道总监的工作职责渠道总监的工作职责(15篇)渠道总监的工作职责1职责：1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划;2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;3、策划并推进合作项目，提升产品销售收入;4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;5、对市场销售团队进行管理、指导和培训，提升整体团队销售能力。【任职要求】1、统招、全日制大学本科及以上学历;2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验，有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的`渠道销售和运营模式;4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力，强烈的责任心和执行力，对新事物有好奇心，学习能力和抗压能力强;6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;7、熟悉人工智能系列产品及技术，适应长期出差;渠道总监的工作职责2职责：1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;3、负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助合作伙伴完成相关业绩;4、负责策划，执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息，并了解客户需求，跟踪意向客户，并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。【任职资格】1、大专或以上学历，形象气质佳;2、具备3-5年教育培训行业工作经验，且3年以上市场拓展经理管理经验;3、精通市场规划与渠道拓展，具备较强的客户开发能力及团队管理能力;4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的'团队建设经验;5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。渠道总监的工作职责31、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系。直至达到项目或产品的销售任务完成。2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的'市场开发。3、销售管理，销售人员的培训及激励。4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划。5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本。7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级。8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率。9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略。10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。渠道总监的工作职责4职责：1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;7、支持全国经销商开发下游渠道;8、完成领导安排的其他工作。任职要求：1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;6、具有较强的.的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。渠道总监的工作职责5职责：1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务。2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行。3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售。4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训。6、负责对区域内的'项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司。8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。渠