渠道销售总监的工作职责.docx

渠道销售总监的工作职责渠道销售总监的工作职责汇编10篇渠道销售总监的工作职责1职责：1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的.培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。任职要求：1、大专及以上学历;2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。渠道销售总监的工作职责2职责：1、销售经验：5年渠道开发或品牌招商经验;2、负责大客户公关及维护，如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，(有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)3、商务谈判经验：3-5年商务洽谈经验，能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。4、管理、维护渠道关系。任职要求：1、统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。2、5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先;3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力;5、有较强的.事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力;不安于现状，有追求财富的梦想。6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。渠道销售总监的工作职责31、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解3、对行业渠道的建设、管理和关系维护4、能准确的讲解公司的产品5、能根据市场行情分析产品需求6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解9、能有一定的'号召力，实施的规章制度能快速见到成果10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行12、人力财力资源的合理分配13、后续长期维护客户的关系渠道销售总监的工作职责4职责：1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。5、完成年度渠道部部门销售目标。6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。7、有制作标书、投标的工作经验。任职要求1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。5、较强的'组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。渠道销售总监的工作职责5职责：1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;7、支持全国经销商开发下游渠道;8、完成领导安排的其他工作。任职要求：1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;2、十年以上工作，五年以上的`经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;5、了解国内外自动化行业