渠道销售总监的工作职责.docx

渠道销售总监的工作职责渠道销售总监的工作职责渠道销售总监的工作职责1职责：1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;7、支持全国经销商开发下游渠道;8、完成领导安排的其他工作。任职要求：1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;6、具有较强的的'市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。渠道销售总监的工作职责2职责：1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;5.维护客户关系以及客户间的长期合作。任职要求：1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;2.五年以上相关行业销售工作经验;3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的.人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。渠道销售总监的工作职责31、负责公司显示屏产品的销售及推广;2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;4、负责销售区域内销售活动的.策划与执行，完成销售任务;5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;6、分析客户需求，提供针对性解决方案;7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。渠道销售总监的工作职责4职责：1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。5.参与市场规划、产品管理等工作。任职资格:1.五年以上家电销售管理经验。2.本科以上学历。3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。4.有全国销售管理工作经验优先。5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的.经验。6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。渠道销售总监的工作职责5一、市场开发1.负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。2.负责向经销商传达公司的.产品信息、销售政策;3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道;4.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;5.跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。二、客户维护与管理1.掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的沟通;2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施;3.负责区域内销售业务信息统计;渠道销售总监的工作职责6职责：1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。任职要求：1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。4、较强的.抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。渠道销售总监的工作职责7职责：1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。