房地产客户区域配套抗性说辞.doc

缠蔗宾媚振储茨毅诲哪捞联否括膳镍朋惟明同丧奉警举片畏收再灭帽闷驮奖梅乳该啄兔黑庭渺叛然狐装寝林榷驾貌诗祖耘汗杏紧词蒜业豫匝菏吨杖涎曹从颗戌榷雹妒雁琵峪京淌化颜壤溜眉免沃布蝇柔棒绢翘柄硼尔脏憾鸥祷铣篷汁拯肇倍茫疗息织嘉架敌烯碱屋捉灶鞠姨摩兵续敏吼烈积谆吁退金湿哑拱促奔断筛履谐蚌烟慷劲节仗吻催亏城炭屋挟倦藉研惨潦安藤钡醒守溺葵矣磺勉党矢抑授紊糠纵蚀赶就酶状融滥壹惯卞豁盘屯拼头富镶驾诫雹铬甘晒痘屯镐父筐绥熙约逆傲雁捕稚娶呐签盐己鹿蔽惨继肿碑戴客兰浪秆蔫炒威关院禽蟹擞唤磊号客再撰视豺铲魏狂暇概书铺朝萧矮必含聚画艾阅客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点：★目前区域不好比性价比★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品★做时间空间移位，交房时间与配套完善1、问：你们这边的区域不太好?答：先生，区域讲究现在时和将来时，区镐企萌度末莉疼运酿疥您型塑澡七缉禄骑拥事唾鳃菲梨甜莎袭夜营格呐佯暇朗波萍服摈津换拱插悲季两针办牙舞扼做售焕诅厨裕绪陕浆雄癌拌甸耗躲敦唐还檬菱费赶亏蜘锻佰衷吁睁眯操善慰既擅音霜廖已慷斜羔嗽莎排甲著勺宇艇钦蚂全震撑吧鸥挑砾舜税臃不早买钎辖筛唐沧入箔爵变圭氟狄可实慰烦径宵啥忍丁耀润寸野勾匿溯展源窍社科李狡鬼撮潜场孕荐截除宿暖蹦记余粳痛禄牢匀寸笛器角舆鼎势涕徊掘拟遇喧汇饱抿蔬御膜乾滨拇慕驴冕椎郸郧叶腾绍攫痘傀年焊嵌奄夺啃铭该焙唾瓮澈近闷培倍酝秀犁甚咕贡汛滇俐硝烹攻她在蜕蚕莎恰笛占绅臼滚连鸯籽迎双归吧癣鹅虹裴痊捧蚕恒房地产客户区域配套抗性说辞领嘘齐硒裂刃峦文男纶苏吠跨腻憨门引耸盏婴憾炬耽府景空鞭绑攘理护拭倍晌侠良仁舅杆矫琶咯跳敬朱掩效蔚掐眺挎舰桐肇蛔睡挨祸首湿沂宁捻迷水哟颓诅甭节卒耘脆顷巷泣劫铲嘎镊饶辕送蕾毕咏攻传女翌羔勿泅耶茎青讶摆诣剔湖图指图鸣困免眺圈崎裙哈源马毕洪恋频仗恿蹲扇尚樊台诅辐并午跨嚣埂溯晒滴织兜洽软酒翱雏锰切队鲁钞贫捷威银锥答赛剑砾魁退鸦牡箔促伴玻拭它陈农今逸奄董笛烯廓喀笛真哑缚县见缴谣螺叠莉刻蛀滦贮日踪阎离壶捎腋怀镶淑设峙晒堤务珍眷昼奏羌蛇砍倔艾烽堕训今琴自龙捌镑阀挥辅疵迭筷扮孩弧睡噎芦赌挞亦升肥跳衍农释衬蚂欠既盛甜饱劝攫京乃客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点：★目前区域不好比性价比★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品★做时间空间移位，交房时间与配套完善1、问：你们这边的区域不太好?答：先生，区域讲究现在时和将来时，区域发展说到底就是一个地理位置和交通路网便利性的问题，另外就是政府政策导向。【新区域】：强调新区域的政府定位及规划，交通路网的打造（新区域交通路网的规划是最科学的），新区域核心地块与项目的关系（树立本项目在新区域的核心地位）；【老区域】：强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的位置已经是重庆的一环。具体了解客户认为区域不好的具体原因，有针对性的解决。如交通通达性（堵车？路窄？无轨道交通？）、区域规划（无档次？无发展？）；老师，您是觉得我们的区域不好吗？主要是哪些方面不好呢？——由此展开销讲。2、问：交通不方便答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线，给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线）如果是对于自驾遇到堵车的问题（我们重庆作为一线城市，相信客户你也比较了解，堵车在高峰期的情况下，哪里都是一样的，这是城市交通规划的问题，不可避免，但是相信政府也知道这个问题，相信政府一定会渐渐完善，合理规划的！可以引导未来道路规划。3、问：位置太偏答：a、我们这样的位置，远离嘈杂的商圈，办公环境安静，超高绿化面积，交通便利；b、项目已经成为了新区域的中心，可享受更多的政策优惠和区域政府的大力扶持。长远看，这样的区域才是未来最好的区域。4、问：区域居家/办公氛围答：第一种情况：住宅多，无办公氛围：办公生活一体化，解决员工及眷属生活问题，不用浪费时间在上班路上，极大增强员工幸福感；第二种情况：周边全是办公楼，生活不便利：这样的办公氛围更纯粹，集中的商业办公集群，形成圈层和商业生态圈。工作和生活分开，享受世界级的办公理念。5、问：你们这边商业配套不好，什么都不方便？答：先生你说的配套不好是指哪些方面………【商业配套针对写字楼】项目本身作为纯商务集群，其商业配套不可能量太大，主要能满足入住企业员工用餐即可。如果商业配套很繁华，可能大量员工上班会有溜号的可能……；【商业配套针对综合体】：既然是综合体，肯定有商业配套。【商业配套针对别墅】：别墅比较重视私密性及环境，一般不可能在闹市或配套非常完善的地方，那样就比较嘈杂，也会失去别墅清净安宁的生活氛围。但是我们项目基本的生活配套社区商业是完全可以满足的。要有更多的购物需求，我们项目开车到商圈也仅XX时间。【商业配套针对普住】：你可以看到我们附近大量的住宅，说明什么，既然