绿盾信用建设营销方案.doc

河南智汇聚文化文化传播有限公司绿盾企业信用建设营销方案2015年4月12日前言经我司管理团队与贵公司就商丘绿盾企业征信建设项目初步接洽，达成以下共识：企业征信工作是一件非常有意义的事情，值得我们投入全部精力去完成。政府对企业征信系统建设非常支持，并且各地的征信工作已陆续展开。企业征信工作目前处于萌芽发展期，企业受原征信工作服务不到位和企业本身对征信工作用途认知不足等因素的影响，使贵公司征信推进难度增大。原有销售方式增长乏力，需在保持原有业务模式基础之上，寻找一个新的业务增长模式我司放弃收取咨询费用，与贵公司进行战略合作。详见《智汇聚于绿盾征信战略合作协议》。基于以上共识，我司管理团队与贵公司进行战略合作，以期能够帮助贵公司找到新的业务模式来推动商丘整体的企业征信项目建设。经过我们管理团队的反复讨论，我们认为企业征信项目建设的核心在于在全商丘范围内建立公民信用认知，以公民信用认知倒逼企业进行信用建设。为此，我们进行了全网营销（公民认知）+会议营销的方案设计，以下为方案的具体内容。一、方案思路：整合政策资源，建立全民信用，以政策加全民信用倒逼企业进行信用建设。方案结构：全网营销+会议营销+传统销售方案实施步骤1.营销方案筹备（4月15日—4月25日）1.1团队筹备：我司团队与贵公司团队融合，由我司管理团队团队长负责工作统筹、讲师安排。1.2资料筹备：政策法规、原有销售资料（含话术、业务流程、工作制度、以往客户资料、客户通讯录等文间）、新工作流程、工作制度、薪酬分配、业务手册、讲师课件、工作表格等。1.3设备筹备：工作过程中所使用的电脑、投影仪和会议室相关工具。详见《营销方案物料单》1.4资源筹备：各大政府网站、招聘网站、微信公众号申请（一个服务号、一个订阅号）1.5统一思想：统一认识统一工作方法全民营销建设（4月25日——5月30日）2.1通过公众号（企业征信在线）生成宣传信息（抽奖），通过智汇聚微信公众平台进行传播。抽奖必须关注公众号，转发10个获得小礼品(小礼品可由企业提供，例如XX优惠卡）。可同时拍一个企业征信微电影进行传播。2.2在工信局、工商局等具有公信力的政府网站上开企业信用窗口。2.3在招聘网站、购物网站（抱抱团）对已成交过的企业建立企业信用背书，同时在招聘网站上进行企业信用宣传。2.4建立宣传小组，在全程进行企业征信条幅张贴（附带二维码），并向市民发征信宣传单页（可做简单沟通），同时尽可能的使接受宣传单页的市民关注公众号。2.5在各大校区举办企业征信大讲堂，对学生进行征信知识普及（核心在于告诉学生，就业选企业一定要选有绿盾信用背书的企业）3.会议营销3.1会议营销频次：一周1次3.2会议人数：每次50人3.3会议时间：0.5天3.4会议组织：由工信局或中小企业服务中心牵头，通过商丘各协会会长（每次只要求一个协会）进行企业邀约（可给指标，并要求必须是董事长或者总经理）。3.5会议内容：企业征信知识普及+绿盾企业业务及服务流程3.6会议课件内容：国外征信现状、信用机构诞生及社会功用、国内征信现状寄未来趋势、企业建立征信的意义及方法、绿盾业务范围及服务流程、开展征信的工作步骤及工作安排。3.7会议营销工作：每次会议结束后，贵公司服务人员即进入企业进行信息录入和相关收费。4.传统营销3.1业务流程：搜集客户名单——电话邀约——上门拜访——业务介绍——成交——信息录入——客户服务——转介绍。3.2搜集客户名单3.2.1时间：每个业务人员每周必须搜集够100个有效客户名单（客户姓名真实、是决策人、且通话1次以上并涉及征信业务）、每月必须有50个有意向（了解征信业务、有备案意向）、每月必须有20个客户成交（全款打入公司账户）。3.2.2渠道：工商联、各企业协会、名片店、产业园区、朋友介绍、公共活动等3.2.3客户分类：（分为ABC)三级，A级有意向成交、B级了解征信，暂无成交意向、C级对征信不了解3.3电话邀约3.3.2邀约前准备：客户名单、电话、纸笔3.3.3邀约中：电话开场白、业务介绍、客户抗拒解除3.4业务介绍，编制业务手册，方便业务人员介绍。3.5成交、信息录入、客户服务和转介绍都编纂出工作手册。方案成果1.协助贵公司完成年度目标2.帮助贵公司内生出业务团队五、目标完成表1.五月—六月为宣传期，以宣传为主，完成3月份销售额的130%。2.七月—八月每月成交150个（转介绍比例为三分之二），八月—十二月300个（转介绍比例三分之二）。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805