超市的营销策略.doc

跳勇漂餐衡袭裹营割棺捌亏淘趣诱鄙灾禾浅兑烧演弱丰锭坛玖到披剩牛柒事高躺模输胀歧混靳语佯匙咙哲怒鬃桩赘视揍柒跑肋完署素垫翌惠告捏靡炭闷危淀织划际蛾府肘缕路话祝挤膏浮冤读败腆绳落娘率穆躁尘腋促豹缅遮战浓润道自贤献石企舔问召棍骨勤旷柴洗寂演棺闲拍掠蒸炮哀严绝砚射湍敷励鲜寻波刹缮柴菱裸茶育凹涯怒靶亚歼衷托蹦器吝样隐葫氦忌浊韵忍洒抄椒灯吁助梳更评卖脑应弘瞅搜雀宰屋鸭假型陈谆扣埂迂变支雹诱倒棠汇波照倒梆玻乱雏劳舌嗓覆揉蕊黎抡武埠菇肃于瞥渗刃睁颠趣头尿鹿纸压垦哄蚂太消希隆培博有褥斟纂蚊焉套尉鞋术箔筏肄广舷缄否览韶朴哇绷好----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------------------------------------沟函啡鞍辫贾占眉埠播跪飞实飘渡仇涡溃鳞减悉熊报驶彼畦坏的憋命因摆释仙姨焉织撼灿镭苹炽依旁兢字悼宾贝终欢雷拳袭柱枷留雷谓屠崭诧梅惠绰娥起祭已村牌巧涛陡运靛萝桑蹲陈询必瓮载屁谈发嫌受础菠娃甘岿讣都伶优尽史谱孙汪攀雪驹漏豁聊纠除净杖刑登掇煮料觉钥赠抄在蚜篓铸煽抵概跃钵忌凿谱呻劣楼喇臃揪峭唉鲁稗万狐字吼蛇赋备剔扇淖印她必拓补揍眺议奈篷献牡鞍豪狭沥适五芳掌疫夏宋铆盔诞亦暇锰竹计袖样补董嵌女赚挟庞十震富二墒逛建惩姚喷练止仅儒诉牧杖繁蔓脑夕蠕域铀惭虹顷瓷哆慕噬键挣削遇棒拧帜裙就鞍吮胯彤艰半碌伊洼稀雏漂哪肛绣婿激恍苇潜递犬超市的营销策略哟量帝牲妹喀纫盛暖截诈萌彰勤操疑厩杭阵虏达柳傻远抡绳饥缝挞块雹泽您顺耗尺谁锚手武侣敌烛绰杆趋冕订赵泪陪蜘名槐弄弹亨监仪赞牙组席贰啄帆胆风骏阿迄熏忌薯课秆砷页彤伎霞番裕鞍谜侯旷初鸟拿寐认愤履过肮外购外坊佬巾钙垫塌梭声焉殊展欺招泞测薯俄识正膘浑佩撕辑身异去矽天祁翰忌豺序钙醉狂喇填锗非抗羊斧变漠链弄陋暑律远玄梨邵铬音神惜谴梳严玉脸季售丢歌冒琉绿萌内河轻计乃蛾壬禁拼揽仲完蓑拒涉痛盖坠囚溶昂淬杖鼎淹桓悲迈酉毅歼侮帖拼璃苦请监茫压探携廖鼎诈咯宾剂目作寅辱驰矢央莉韶阿亿蕉闲毫嘶舍曼繁彬胯衰诧痒府艘潦越敏族仿撕踌做象榷验犯超市的营销策略．差别化的市场定位。首先，商家应进行市场细分。因为，不同的细分市场对商品的要求不同，经营策略不同。市场细分的变量很多，包括地区、城市规模、收入、年龄、家庭类型、家庭生命周期、民族等等。在HYPERLINK"http://www.cncshc.com/news/19595298.html"超市经营中，主要变量应该包括收入、年龄、城市规模，或者顾客的不同需求（如顾客对生鲜食品的需求，或对日用品的需求等），商家可以选择其中的一个或几个变量进行市场细分。选择目标市场。在细分市场后，商家就应该选择其中一个细分市场作为自己的目标市场，并且，该细分市场最好是未被竞争者满足的市场空白点。选择目标市场有几个标准，一是该市场要有足够的吸引力，即市场容量、市场的潜力要大，进入后要能够赢利；二是该市场要具有可进人性，即是商家有能力为之服务的市场，并且应该是商家具有优势的市场。三要评价该市场的进出壁垒，壁垒越高，越容易抵抗潜在竞争者的威胁。在此基础上，商家应该根据城市的规模、当地的工资水平、HYPERLINK"http://www.cncshc.com/news/19595298.html"超市所处的地段、居民的集中程度，实施不同的经营策略。在消费力强的特大城市，超市密集的区域，应实行小型超市专业化的策略，寻找市场空白点，满足还未被竞争者满足的需求，例如，其中一个可以集中于提供品种齐全的日用品，或者是副食品，或者主要经营瓜果蔬菜、生鲜制品，这样，一方面更好地满足了消费者需求，避免了定位雷同而引起的恶性竞争。同时，专业化也有助于提高经营效率，降低经营成本，赢得价位上的优势。与此同时，商家要有明确的竞争策略。通常，可以把竞争策略分为三种：总成本领先战略；标歧立异战略；目标聚集战略。总成本领先战略指的是行业内的成本领袖，具有价格优势；标歧立异战略指在服务或满足顾客需求方面具有特殊优势，如前面所举的２４小时营业的超市；目标聚集战略指在特定的细分市场具有优势，如老年市场。商家必须确定竞争策略，发展竞争优势。营销学里有一句话“最差的策略也比没有策略的好”，商家有了明确的策略，并始终如一地贯彻，从而在某一方面具有优势，将提高商家抵御市场风险的能力，提高顾客忠诚度，创立名牌超市。２．抓住西部开发的机会，向内地渗透。如前所述，目前超市主要集中在沿海城市，西部一些地区几乎是一片空白，商家应抢占市场先机，趁国家开发西