智能门锁项目运营方案20180326.doc

第PAGE\*MERGEFORMAT17页临沂光网智能锁运营方案第PAGE\*MERGEFORMAT1页[临沂光网通信工程有限公司-深圳海发智能科技智能锁]合作运营方案大纲2018年3月目录HYPERLINK\l_Toc10205一、中国智能锁市场环境分析3HYPERLINK\l_Toc7464二、临沂光网智能锁市场发展战略4HYPERLINK\l_Toc69611、精细化分类市场+体验式品牌展示：4HYPERLINK\l_Toc107632、O2O电商平台兴起：4HYPERLINK\l_Toc14988三、光网智能锁市场定位5HYPERLINK\l_Toc25691、高端精致的体验环境5HYPERLINK\l_Toc122922、安全优质的商品体系6HYPERLINK\l_Toc313393、全新体验式推广模式6HYPERLINK\l_Toc146214、微信、朋友圈营销7HYPERLINK\l_Toc272645、O2O电商平台8HYPERLINK\l_Toc308176、老顾客转介绍9HYPERLINK\l_Toc26963四、合作推广模式及发展目标预期10HYPERLINK\l_Toc11951、区域代理品牌推广模式及发展预期10HYPERLINK\l_Toc282382、中高端市场运营模式简介及发展预期11HYPERLINK\l_Toc112143、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期12HYPERLINK\l_Toc152964、O2O线上推广模式简介13HYPERLINK\l_Toc193365、关系直销模式简介14HYPERLINK\l_Toc21133五、投资收益预测14HYPERLINK\l_Toc314441、投资预算：(按40万元计算)15HYPERLINK\l_Toc267922、收益预测：(正常按每月100把销售额计算)15HYPERLINK\l_Toc202593、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套)15HYPERLINK\l_Toc27115六、总结、谨言15中国智能锁市场环境分析目前，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示，2014年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套；2015年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。同时，据易观估算，2017年智能锁行业增长率为101.1%，市场销量将达813.7万套；2018年市场增长率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到2019年行业增长率仍将高达95.4%，届时市场销量将达3244.7万套。此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看，搜索的“智能锁”的用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。从今年5月到8月，平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高时，甚至超过了26万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一，因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入，智能锁行业“三国杀”局面还将持续至少四五年。二、临沂光网智能锁市场发展战略1、精细化分类市场+体验式品牌展示：精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者的青睐，原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新势力。临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对口服务对口营销的效果，通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。2、O2O电商平台兴起：电子商务不仅影响着人们的购物习惯，也直接影响着人们的生活习惯。随着“互联网+”的潮流发展，让中国传统零售企业纷纷“触电”。中国凡是具备条件的