智能门锁综合项目运营专项方案.doc

[临沂光网通信工程-深圳海发智能科技智能锁]合作运行方案纲领3月目录HYPERLINK\l_Toc10205一、中国智能锁市场环境分析3HYPERLINK\l_Toc7464二、临沂光网智能锁市场发展战略4HYPERLINK\l_Toc69611、精细化分类市场+体验式品牌展示：4HYPERLINK\l_Toc107632、O2O电商平台兴起：4HYPERLINK\l_Toc14988三、光网智能锁市场定位5HYPERLINK\l_Toc25691、高端精巧体验环境5HYPERLINK\l_Toc122922、安全优质商品体系6HYPERLINK\l_Toc313393、全新体验式推广模式6HYPERLINK\l_Toc146214、微信、好友圈营销7HYPERLINK\l_Toc272645、O2O电商平台8HYPERLINK\l_Toc308176、老用户转介绍9HYPERLINK\l_Toc26963四、合作推广模式及发展目标预期10HYPERLINK\l_Toc11951、区域代理品牌推广模式及发展预期10HYPERLINK\l_Toc282382、中高端市场运行模式介绍及发展预期11HYPERLINK\l_Toc112143、房地产、工程类开发模式介绍及发展目标预期12HYPERLINK\l_Toc152964、O2O线上推广模式介绍13HYPERLINK\l_Toc193365、关系直销模式介绍14HYPERLINK\l_Toc21133五、投资收益估计14HYPERLINK\l_Toc314441、投资预算：(按40万元计算)15HYPERLINK\l_Toc267922、收益估计：(正常按每个月100把销售额计算)15HYPERLINK\l_Toc202593、投资回报：(第十二个月销售额达成800－1000把/套)15HYPERLINK\l_Toc27115六、总结、谨言15中国智能锁市场环境分析现在，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达成了80%，而中国普及率却不足2%。但我有巨大市场空间，中国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁装机容量将达成1.75亿套左右。正因为如此大市场容量，才引来了很多投资者眼光。所以，在众多参与者推进下，中国智能锁市场迎来了爆发式增加。有数据显示，全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁商用市场需求量就达成了150万套；，中国智能锁市场容量猛增到了200万套；，中国智能锁出货量已经达成了300万套，产值在30-50亿元之间。同时，据易观估算，智能锁行业增加率为101.1%，市场销量将达813.7万套；市场增加率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到行业增加率仍将高达95.4%，到时市场销量将达3244.7万套。另外，从用户对智能锁关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁认知度也在不停地提升。从baidu指数搜索情况(见上图)来看，搜索“智能锁”用户在逐年增加，而且智能锁已逐步成为了年轻用户装修首选。而从微信搜索指数来看，用户关注度也很高。从今年5月到8月，平均天天最少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁相关内容；搜索指数最高时，甚至超出了26万人次，由此可见智能锁热度确实出乎意料。正因中国智能锁市场容量大，发展快速，所以海尔、中兴、美、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌方法进入。由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值产业之一，所以未来还将有更多资本和更多巨头加入，智能锁行业“三国杀”局面还将连续最少四五年。二、临沂光网智能锁市场发展战略1、精细化分类市场+体验式品牌展示：精品化、差异化产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者青睐，原装进口商品和中国同类商品在市场上所占百分比已经悄然改变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为中国智能家居市场一股新势力。临沂光网智能家居产业营销模式关键经过对市场进行分类细化达成对口服务对口营销效果，经过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。2、O2O电商平台兴起：电子商务不仅影响着大家购物习惯，也直接影响着大家生活习惯。伴随“互联网+”时尚发展，让中国传统零售企业纷纷“触电”。中国通常含有条件智能家居产业均做了电商平台：包含阿里、京东、海尔、联想等。商超O2O电商平台成功需要有良好经营预见性、优质网络营销团体、健康可连续产品及商业模式，以确保并提升用户和商户忠诚度及粘性。三、光网智能锁市场定位鉴于临沂市是全国最大物流集散地、全国最大综合产