摩拜单车营销策略分析.doc

北方工业大学会计专研-16结课论文摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc453753262"引言PAGEREF_Toc453753262\h1HYPERLINK\l"_Toc453753263"1综述及公司介绍PAGEREF_Toc453753263\h1HYPERLINK\l"_Toc453753264"1.1市场营销理论综述PAGEREF_Toc453753264\h2HYPERLINK\l"_Toc453753265"1.2摩拜单车简介4HYPERLINK\l"_Toc453753266"2我国共享单车行业现状分析5HYPERLINK\l"_Toc453753267"2.1共享单车行业分析5HYPERLINK\l"_Toc453753268"2.2PEST分析5HYPERLINK\l"_Toc453753271"3摩拜单车竞争环境分析6HYPERLINK\l"_Toc453753272"3.1主要竞争对手分析7HYPERLINK\l"_Toc453753273"3.2SWOT分析8HYPERLINK\l"_Toc453753275"4营销策略分析10HYPERLINK\l"_Toc453753276"4.1产品10HYPERLINK\l"_Toc453753277"4.2价格10HYPERLINK\l"_Toc453753278"4.3渠道11HYPERLINK\l"_Toc453753278"4.4促销11HYPERLINK\l"_Toc453753278"5.营销策略存在的问题及分析PAGEREF_Toc453753278\h12HYPERLINK\l"_Toc453753278"6.对营销策略问题的对策和建议13HYPERLINK\l"_Toc453753279"结论16HYPERLINK\l"_Toc453753281"参考文献16PAGE\*MERGEFORMAT18引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。1综述及公司介绍为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。然后对摩拜单车进行简单的介绍。1.1市场营销理论综述市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可