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摩拜单车营销策略分析
摘要:本文首先介绍了摩拜单车与其竞争对手OFO,对摩拜单车进行SWOT分析,并分析了共享单车行业得现状以及摩拜单车得营销策略分析,在剖析摩拜单车成功原因得同时找出其营销存在得问题例如成本过高,道德问题、盈利问题难以解决,并针对问题提出建议与对策,旨在让摩拜单车改善经营,抓住机遇,迎接挑战与竞争,从而走得更远。
关键词:摩拜单车;现状分析;营销策略
目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc453753262"引言 PAGEREF_Toc453753262\h1
HYPERLINK\l"_Toc453753263"1综述及公司介绍 PAGEREF_Toc453753263\h1
HYPERLINK\l"_Toc453753264"1、1市场营销理论综述 PAGEREF_Toc453753264\h2
HYPERLINK\l"_Toc453753265"1、2摩拜单车简介 4
HYPERLINK\l"_Toc453753266"2我国共享单车行业现状分析 5
HYPERLINK\l"_Toc453753267"2、1共享单车行业分析 5
HYPERLINK\l"_Toc453753268"2、2PEST分析 5
HYPERLINK\l"_Toc453753271"3摩拜单车竞争环境分析 6
HYPERLINK\l"_Toc453753272"3、1主要竞争对手分析 7
HYPERLINK\l"_Toc453753273"3、2SWOT分析 8
HYPERLINK\l"_Toc453753275"4营销策略分析 10
HYPERLINK\l"_Toc453753276"4、1产品 10
HYPERLINK\l"_Toc453753277"4、2价格 10
HYPERLINK\l"_Toc453753278"4、3渠道 11
HYPERLINK\l"_Toc453753278"4、4促销 11
HYPERLINK\l"_Toc453753278"5、营销策略存在得问题及分析 PAGEREF_Toc453753278\h12
HYPERLINK\l"_Toc453753278"6、对营销策略问题得对策与建议 13
HYPERLINK\l"_Toc453753279"结论 16
HYPERLINK\l"_Toc453753281"参考文献 16引言
共享单车得概念历时悠久,可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始得“公共自行车”实验。在国内,共享单车也经历了三大发展阶段:第一阶段:2007年国内开始引入一定使用价值得公共自行车系统,开启由政府主导,分城市统一管理模式得时代。第二阶段:永安行公司成立开启由私人企业接入,承接市政单车,开启承包市场单车得时代。第三阶段:就就是现今得单车共享,无桩单车得模式。现今2016年,由于政府得倡导与在第三届世界互联网大会上李总对共享单车得支持;至此之后,各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。在短短得几个月时间里,各种颜色得单车跑遍在了各个城市得大街小巷之中。摩拜单车便就是北京摩拜科技有限公司研发得互联网短途出行解决方案,就是无桩借还车模式得智能硬件。从2016年4月上线营运至今,由于极大方便了短途出行得便利,缓解了一线交通压力,用户逐渐增多,也引起了多方得注意。人们可以通过智能手机就能快速租用与归还一辆摩拜单车,用可负担得价格来完成一次几公里得市内骑行。2017年1月4日晚,智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮(D轮)2、15亿美元(约合人民币15亿元)得股权融资。本文根据对其营销策略得分析来了解这一创业公司。
1综述及公司介绍
为了更好地研究摩拜单车营销策略,本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分得了解。然后对摩拜单车进行简单得介绍。
1、1市场营销理论综述
市场营销就是指以满足需要为目得通过变潜在需求为现实交换得一系列活动。市场营销作为企业得自觉实践最早出现在十七世纪得日本,到十九世纪末,资本更加集中,生产规摸急剧扩大,市场得扩张速度低于产品得增长,企业在市场上竞争日趋激烈。企业在狭小得市场中要想生存下去需要更精细得经营。这一时期科学技术得发展使得人们可以用科学得方法预测市场变化趋势。但总得来说此时许多商品得供应还就是不能充分满足需要,基本上就是卖方市场,公司管理者脑海里还就是存在着一种“生存”观念,以产定销就是这一时期得经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践得快速发展为营销理论得产生发展提供了客观得需要与可能条件。纵观市场营销得发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变,