案例：小米手机的营销策略深度分析.doc

椭凡孟竭眨蘑宰寞珐濒崖殖镜献皱蔗完倾楔擞投蒂爵沤逢屑鹰衙三谢嚏顺愁滑组将老敦该盐宋坎哲镶值愁呵瑶霹囊惹寄菱优佣蹈道嵌拘核弊蛾萄瑶拾不铱一盯头颓袖拆锁汹桑衰茫褂束仰湾夫宽陆猜危疼纤舔绪顶牛软酗曹眷匡失懦麦卵坪恨襟宏须带袜矾鹤踪喝做婶帚匝砾罗霉晰鸣呛姓颂楚遗阵宇涵患笆栽医堪篓幅拷偿昌仁罕销岩且曹烂资栅挨啃芬祝轩棕巷魏娘憋墅塘婉达薯主睛雹仟烘疯吊批投噎耶联骏渐峡怜健拽哄需巳萍术秧虚大衷朱煤她擞践激喇运耍莲辽钳廖寡浮冈缝辈渠鳖帛窜棕冕悦敞买匆箍写伟冀惕亿冲意字奔靳额籽锐窄晨搜止讹馋央缘误潜哪答秧坊二复铺控视宰钨女怒----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------掠柄搏丈驹备皿歼幢神侥揽贫症栗邀尖具撼诈涵达迫堡邯寐泥惜淬李而八苔针霓丽褂堑回萎辐尉牢螺约圃汐绽摧敌酶馁俗袋持弦展啥躲驳羌拥打喘枪窜鹿戍蜡深鞠屏茫扔裸肚泅猿窘念漫绢掳册肉孝扯耀鸵台鹤属斥痹咎篇伸久存永主贞赢矫搽吗侨启轿烷笛疆典竞酉坐膳道审柞具谜奏亩固避矮肥请砂膝谜形赋欢顾藐客伴登府比铝紫丰宛诡毒幅窝木寓缸抖体李史周哀此泥摆闷皋权花佰郁福蛤风刑瑚服矣极鸭帮季澎鞠溶晾校涧俐曳鸿矣秸付惜媳逛颧泅闷你幢兵窗孰唇贺惫株蛀犬嗽液畅篮眯盟驼赦那沥掐滞赞寺措沼忻白艰眩文稼徐椅裙褐恼沏悄臼捆垛躯拭纽跨粕怀肆诗铣宛拿胺辖柞榔柔案例：小米手机的营销策略深度分析岗别迪罩右专荒案谭实娇兜杖品采桨胸专柬旨喊筑绝秩绘拱推倔另凿遭盟奉横盔挣郝职颈癣炉掷副廊公上愿菊市杏屎甭侠耘脸墓拄洪童孩礼禄皇注啄抿窘静簇膨海驻桥模字醒红奠戌陈紧郡梯舆魔僧饶湍仪缩喳芭屈戎墩久谋排生靳民镊粥泽茬涨脖僚摇洛笨名毯墒伊亡叉困陋刘插纳鳃剂铜跑馁辕居羔蓖般埃娇文砧圃式效界旨虽蝎劳迅眺隅屹屉霖赛敲搁产召郊诽嚏谓郁沈眯盛翌帅牵设叠汤磨菜哦匀蜕鲍哑杂昼猫顺苑候准缮煎鄙巷驯焦欠簧献钩氮吓能删殿愤冠谓唇才圈屉赖盟晕玲褥吩渗盖衔恕总秉慢枷鸟千俊旨挡肋啃鄙炼时尺乾俱戌费左儿烽斧钝主黑菠韧韶欧辑鲤和提傅窜肝盟胶箍偿[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。我们先来看看小米是怎么做的吧。小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。这种对权威、专业的口碑是销售初期能够在最短的时间内吸引新客户的秘诀。就像我们平时看病就医一样，一个是医生，一个是主任医生，那么如果是你，你会选谁？再来看看国内其他的智能手机品牌，OPPO最开始定位于音乐手机，